توجد مشكلة لاحد الاصدقاء وانه يعمل مندوب لاحدى المطابع الورقية ولا يستطيع ايجاد عميل واحد للمطبعة بسبب ارتفاع السعر عن السوق المنافس السؤال بالاسفل؟

سؤال مهم اخي اعتقد عليه دراسة السوق المنافس دراسة جيدة وكذا سبر اراء العملاء ومحاولة تسليط الضوء على المنتجات واقناع العملاء بلمنتج وبان الثمن المطلوب هوة المناسب لهكذا جودة مع نقل كل الدراسات والانشغالات السابقة للادارة مع التئكيد على انه لاحياة مع اليئس ولا يئس مع الحياة وبلامل والعزيمة فقط نبلغ اهدافنا والهروب لم يكن حلا لاي مشكلة من قبل ولهذا على صديقك الاجتهاد والصبر والتوكل وبئذن الله سينجح .

طبعا يجب عليه ان يعمل بشكل احترافى يجهز اسعار المنافسة الموجود من المنتجات المماثلة فى السوق

بالاضافة الى تقرير يومى باسماء وعناوين العمله التى تمت زيارتهم وسبب رفضهم النتج واسم وسعر المنتج المنافس الذى يتعامل فية

بصراحة هوا اختار القرار الصائب انه ترك الوظيفة وانصحه ان يعمل كمندوب لاحدى شركات الاغذية فهيا منتجات من السهل تسويقها اكثر من المطابع الورقية وفرصة النجاح كرجل مبيعات تاتى عن طريق الاقتناع بالمنتج المراد تسويقه وتمنياتى لك ولصديقك وللجميع بالنجاح .

في رأيي تقوم بعمل استبيان للعملاء وعند عرضك للمنتج للعميل واعترض على السعر تسجل اعتراضه وتجمع اكثر استبيانات وتقدمها للادارة

اولا الاس غير مبرر للحروج من المشكله فاولا اعرض السلعه للتاجر بانها افضل نوع من المنتجات الورقيه التي تمتلك القوه والمنافسه في المناطق الاخري واستعن بالله ولنجرب ثم تحكموا علي علي المنتج

وان هدا السعر  ليس بمرتفع بالنسبه لجوده المنتج

اما بالنسبه لاداره الشركه ناتي باسلوب اخر وهو ان كان المواد التي تستوردوها من الخارج فليكن نقوم بتقديم بحث وافي عنها وبعروض اسعار لكي يراها المسولين ثم نعرض لهم مايقابكم المشاكل التي تواجه المنتج وتمنعه من الاقدام عليه

 

 

صديقى العزيز هذه المشكلة تجدها بالمطابع الكبرى فعلاً فأنا أمر بها  فى شركتى أيضاً وهذا أن دل يدل على مدى قصر نظر الأدارة العليا ووضع ثقتها فى أناس هم بعيدين كل البعد عن الأحترافية فى مجال عملهم ولكن تربطهم المنافع الخاصة فصبراً أخى وأستعن بالله ولا تبتأس وما ضاع حق وراءه مطالب  أقصدو التغير فى القيادات الفاسدة وعدو العدة لكشف فسادهم فبأذن الله ستنتصرون

لاباس في العمل ولا تخاذل لهذا حاول استخدم طرق الإقناع مثل صنفنا الأفضل والأجود في سوق بضاعتنا مثالية في الصنع تحاول تقنع الزبون ان صناعتكم تعمل وفق جودة عاليه ومقايسس ومعايير جيدة هنا تكون كسبت الزبون بهذا السلوك.

مواضيع تساعدك لتصبح مندوب مبيعات ناجح؟

1. خطوات لتكون مدير مبيعات ناجح

2. تريد ان تكون مندوب مبيعات ناجح ؟ تجنب هذه الاخطاء العشرة

3. كيف تنجز الصفقات ؟

هناك مشكلة كبيرة عند المندوب في البداية فالمندوب غير مقطنع بالمنتج وانة افضل من باقي المنتجات وهذة المشكلة سببها الادارة لانها لم تستطيع تسويق المنتج للمندوب في البداية فالمشرف او مدير البيع يجب علية ان يبيع المنتج للمندوب في البداية ليستطي المندوب بيعة عن طريق ابراز مزايا المنتج للمندوب ولكن علي المندوب البحث عن مميزات زائدة في المنتج ايضا ومن الواضح هنا ان المنتج جيد والشركة كبيرة وذات سمعة وتمتلك قاعدة عملاء من وقت طويل مستمرة معهم لذلك لا يشعروا بمشكلة وهذة نقاط قوة في المنشأة يجب علي المندوب استغلالها الا اذا كان هناك فروق سعر بين العملاء القدامي والعروض التي يقدمها المندوب فهنا المؤسسة تواجة مشكلة في تضارب سياسات الادارة