أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.
شكراً لمشاركة السادة الزملاء . و هى فرصة طيبة لتبادل المعلومات و تجديد الافكار اما الاجابة العلمية هى :ـ
المفهوم البيعي: نقطة البدء هي المصنع التركيز يكزن عالمنتجات الحالية الوسائل المستخدمة هي البيع والترويج النتيجة تكون الربح من خلال حجم المبيعات اما المفهوم التسويقي: نقطة البدء هي السوق التركيز يكون على حاجات الزبون الوسائل المستخدمة هي التسويق المتكامل النتيجة تكون الربح من خلال رضا الزبون.
يختلف كل واحد عن الآخر . البيعي خاص بالمبيعات ومايلوذ به . والتسويقي خاص بالتسويق ومايلوذ به . ولايمكن الخلط بينهما ..
شكرا للدعوة الكريمة ................... اتفق مع اجابة السيد محمود ظاهر
المفهوم البيعي :
تبدأ العملية البيعية بالمصنع أو محل الإنتاج وتنتهي بالبيع وحدوث الربح من هذا البيع . فالبيع لا يكون إلا بعد تحقق وجود المنتج بالفعل
المفهوم التسويقي :
تبدأ العملية التسويقية بدراسة شرائح العملاء واحتياجاتهم وإن انتهت فإنها تنتهي بإيصال القيمة الحقيقية للعملاء ومن خلال ذلك تتم دراسة التطويرات لتقديم القيمة باستمرار . فالتسويق يبدأ قبل أن يكون للمنتج وجود من الأصل فهو يبحث الاحتياجات التي من أجلها يخرج المنتج للحياة
و البيع هو جزء أخير من التسويق ، لذلك فإن المسوقين لو قاموا على معرفة احتياجات العملاء و قاموا على تطوير منتجاتهم بما يحقق للعملاء هذه الاحتياجات وأتموا كافة إجراءات التسويق بنجاح من تخطيط للسعر و التوزيع و الترويج بما يوفر للعملاء احتياجاتهم ، فإن المنتج في هذه الحالة سيباع بسهولة .
ـ يقول بيتر دركر : " هدف التسويق هو أن يجعل البيع شيئا فائضا "
أي يكون البيع شيئا متبقيا بعد تحقق وجود المنتج الذي يلبي للناس احتياجاتهم ، فهنا يكون البيع عملية متبقية سهلة .
ـ هذا المفهوم من أكثر المفاهيم المغلوطة شيوعا .
ـ إن منشأ هذا الخلط هو عدم التصور الصحيح لشمولية العملية التسويقية ، و أن البيع يعد من أصغر مراحل العملية التسويقية ، و هو آخر الخطوات العملية التسويقية .
ـ حتى يتبين لك حجم العملية البيعية بالنسبة إلى حجم العملية التسويقية ، ادرس معنا باختصار هذا المخطط المستعمل لدى خبراء التسويق ، و منه تعلم موقع البيع من التسويق :
R ----- STP ----- MM ----- I ----- C
R = Research بحوث التسويق
S = segmentation تجزئة السوق
T = Targeting استهداف الشريحة المنتخبة
P = Positioning تثبيت المنتج
MM = Marketing Mix المزيج التسويقي
I = Implementation التنفيذ
C = Control المراقبة
هذه هي الخطوات الخمس الأساسية التي يرسم بها المسوقون عملياتهم التسويقية .
ـ و ما يعنينا من هذه المراحل الخمس هي المرحلة الثالثة فقط MM
المزيج التسويقي MM يتركب من أربعة عناصر4Ps :
Product المنتج
Price السعر
Place المكان ( التوزيع )
Promotion الترويج
ـ وما يعنينا من عناصر هذا المزيج هو النصر الأخير : الترويج
ـ هذا العنصر من العناصر الأربعة له خمسة صور عريضة :
Personal selling البيع الشخصي
Sales promotion ترويج المبيعات
Public relation العلاقات العامة
Advertising الإعلان
Direct marketing التسويق المباشر
ـ البيع هو العنصر الأول فقط من عناصر الترويج .
ـ بل قد يخلو التسويق عن البيع كأن تستلزم الإستراتيجية المدروسة لترويج المنتج أن يستخدم مزيج ترويجي خالي من البيع الشخصي كوسيلة ترويج .
البيع هو العنصر الأول فقط من عناصر الترويج ، و الترويج هو خطوة من أربعة خطوات في العملية التسويقية .
المفهوم البيعي كل ماله علاقة بالمبيعات أما المفهوم التسويق فكل ماله علاقه بالترويج والتسويق للمنتج
اولاً شكراً على الدعوة
اتفق مع الزميل نجم والزملاء الخبراء
اتفق مع اجابة أ. محمود المبسطة والدقيقة اعلاه
أظن أن الأخت هالة قد أعطت نظرة شاملة للكلمتين و معناهما و الفرق بينهما و لا أجد ما أضيفه إلى جوابها
هل تحتاج لمساعدة في كتابة سيرة ذاتية تحتوي على الكلمات الدلالية التي يبحث عنها أصحاب العمل؟