كيف تسوق لبيع منتج سيء منافساً منتج جيد و بسعر مقارب؟

معرفة نقاط ضعف وعيوب المنتج المنافس والتى تشكل لى نقاط قوه مثل سرعة التوصيل مثلا او الخدمه والراحه المقدمين للعميل 

في البداية يجب على الموظف اقناع نفسه بان المنتج جيد واكتشاف مزايا المنتج وسلبياته ان وجدت ومعرفة ما هي ميزات و سلبيات المنتج المقابل وايضا سلبيات الشركة المصنعة للمنتج لكي استخدمها في عرض منتجي قبل عرض المنتج على العميل تو الزبون يجب معرفة نفسية الزبون من خلال الحديت معه قبل عرض المنتج او شرح مفصل للمنتج (لكي تعرف من اين تؤكل الكتف ) عرض مزايا المنتج قبل ان تعرض عليه سلبيه واحدة للمنتج ان وجدت وذلك لتأخذ ثقة العميل وتكون مصدر مصداقية عدم اعطاء العميل مزايا غير موجودة بالشركة او ليست من صلاحيات موظف التسويق او مندوب المبيعات 

ان تقترح على المسؤول في الشركة ان يكون هنالك خصم او عرض معين على هذا المنتج 

المصداقية

توضيح مزايا المنتج

خدمة ما بعد البيع

سعر المنتج

الضمان

ولابد ملاحظة تحسين وتطوير المنتج وتلافي العيوب

لا يوجد منتج سئ ومنتج جيد طالما أطلق على منتج يعامل بنفس مبدأ التسويق وإظهار مميزات المنتج وتسليط الضوء عليه وعمل خطة للتسويق مع مراعاة أماكن التسويق والبحث عن أسواق جديدة لا يوجد بها منتجات شبيه للمنتج المراد تسويقه

عرض المنتج بالشكل الصحيح والفعال للفت انتباه العميل المستفيد وعرض الجانب الإيجابي من المنتج وإضهار إستفتادة العميل من المنتج بعد معرفة الشيء الذي يلفت انتباه العميل في المنتج المراد تسويقه لجعل حتى سلبيات المنتج هي عبارة عن إيجابيات في نظر العميل مع الحرص بعدم خداع العميل بالشرح التفصيلي عن المنتج

أذا كان المنتج سيئ سوف اقنع الشاري بأن جودة المنتج المنافس لي لا تعني بأنه يحقق مبيعات اعلى من منتجي فلكل منتج زبون يرغب به وتعوود على شراءه وسوف اقول له عبارة ( لو لا تعدد الأذواق لبارت السلع ) واخيرا سوف اقنعه بان فارق السعر لو كان طفيف هو دافع بحد ذاته لدفع الزبون لشراء منتجي .

التركيز على ميزات منتجك وكذلك تبين عيوبه لتكسب ثقة العميل ثم إجراء مساومة على السداد وخدمات ما بعد البيع

ان اقوم بالتعرف على عيوب المنتج الآخر المنافس لى وان أحاول العمل أن يكون ذلك العيب ميزه لى ، أن أتعامل بكل شفافية فى محاوله إقناع العميل بالشراء مع إعطاء مزايا له تجعله مقتنع حسب حاله المنتج ليخرج راضى

يوجد عدة اسباب لنجاح اى منتج حتى يكون المنتج منافس بالاسواق حيث انه يجب خدمة المنتج حتى يقف على ارجله

1- وضع المنتج فى مكانه الصحيح سواء بالنسبة للسوبر ماركت او بقطاع الجمله

2- اخذ مكان عرض مميز له

3-العمل على ترويج المنتج بوقوف مروج مبيعات دائم للمنتج

4- شرح مزايا المنتج عن المنتجات المنافسه

 تغليف جذاب_ تكثيف حملة الدعايا للوصول الى الجمهور المستهدف بالمنتج-عمل عرض ترويجي يرفع من القيمة الشرائية للمستفيد-العمل على تقديم هامش ربح ازيد من المنافس للتجار-تكثيف التوزيع والتواجد بالاسواق

البحث في نقاط القوه ف المنتج المتوفر معايا وتسليط الضوء عليها