بعض الشركات الاجنبية المصنعة تضع هدف لمبيعات انتاجهم . ويكون الهدف المطلوب فيه مبالغة . وانت تعمل في قسم التسويق أو المبيعات . ماذا تفعل ؟

الحل البيعي لهذا. ان نقوم بتفعيل الهرم البيعي بحزافيره والهرم البيعي هي عبارة عن القاعدة وهي حصر قاعدة العملاء ثم الوصول اليهم ثم نختار طريقة النمو اما رأسي او افقي اما ان نقوم بتوزيع عدد كبير من المنتجات او نقوم بتفعيل عدد اكبر في انتاجية العميل وبعد هذا نقوم بعرض المنتج ووضعه في مكان واضح ثم تسعيره وان لم نصل الي الهدف المطلوب خلال3 شهور فستكون المشكلة خارج فريق المبيعات ممكن ان تكون تسويقيا او جودة او ثقافة مستهلك

شكرا للدعوه

يختلف الحل بإختلاف الموقع سواء كان في التسويق او المبيعات فلو بالتسويق ينبغي تكثيف الحملات الترويجيه واستهداف شرائح من المستهلكين المحتملين بأنماط جديده 

ولو بالمبيعات  يلزم التوسع الافقي لقاعدة العملاء لاضافة عملاء جدد ومن ثم زياده حجم المبيعات

الذي فهمته من صيغة السؤال ان الهدف [مبالغ به] اي غير مدروس وغير مناسب لحالة السوق- هذا الامر سلبي [والمبيعات هي معنويات بالدرجة لاولى] ويجب مخاطبة الادارة بوضع هدف طموح وواقعي.

ونظام الحوافز الذي لا يتقبله رجال المبيعات يضر بمصالح الشركة.