ما هي المدة( الكافية ) للتفاوض واقفال البيع مع العميل وبعد ذلك يتم تحويله الى استشاري مبيعات اخر اذا لم يستطيع الاقفال معه الاستشاري الأول؟

المدة الكافية هي التي يتم تحديدها بين استشاري المبيعات والمندوب  وبعد ذلك يتدخل استشاري المبيعات لانهاء الصفقة بنجاح بناء علي اتفاق مسبق مع المندوب ولكن لا يقوم المندوب بتحويل العميل الي استشاري المبيعات لان ذلك يهز ثقة العميل برجال المبيعات 

أحب أن أنوه الى أن أول استشاري مبيعات يقابله العميل هو يمثل الشركة فغالبا ما يحكم العميل على الشركة وما تقدمه من منتجات من مقابلىة أول مسئول مبيعات وعموما تختلف المدة التى يحتاجها البائع من سلعة الى أخرى على حسب تعقيد المنتج ومواصفاته  فمبيعات الأثاث مثلا تخلتلف عن العقار ......الخ. 

تختلف من سلعه الى سلعه فالمسوق العقاري يحتاج الى فتره اطول من مسوق المنتجات االصغيره

اول عشره دقائق ياخذ الانطباع عنك العميل اوكثره الزيارات واهتمام مندوب المبيعات او في منتصف الطريق الى البيع يتدخل مستشار المبيعات

حسب نوع المنتج من الممكن ان تكون10 دقائق ومن الممكن ان تكون ساعة او اكثر 

 

الاهم هو تطبيق الخطوات البيعية  الخمسة بطريقة صحيحة ومتسلسلة

المده الفعلية من30 دقيقه الى45 دقيقه