أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.
كيف تحكم السيطرة على مندوب المبيعات من التهاون في التسويق ؟ هل بفرض تارجيت عليه حتى يكون فكرة كيف يحققه؟ وهل هذا سبب لعدم الاستقرار بالوظيفة؟
يمكنك معرفة الجواب والمزيد عن مهنة مندوب المبيعات بالرجوع لهذه المقالات
يجب ان يكون هناك هدف في كل الاحوال ولكن محاولة تخطي الهدف للأعلى هذا هوما نسيعى اليه للارتقاء بالعمل والمؤسسه
فرض تارقت عليه
ومتابعة الاداء بشكل اسبوعي
------
بالنسبة لعدم الاستقرار الدور الاولى بيئة العمل والمزايا والتطوير الوظيفي غير واضح
التحكم به عن طريق المكافات
1- خلق ولاء الموظف للمؤسسه اولا
2- التارجيت له دور بشكل نسبي لان مدير التسويق من مهمته عمل خطه للمسوق و متابعته لتنفيذها ودعمه امام عملائه في السوق
3- ليس سببا في الاستقرار قي الظيفه
بان يكون لديه نسبه معلومه في مبيعاته غير الراتب وقبل كل شي يجي عليه هو ايضا ان يخاف الله في تعامله ويخلص للمؤسسة التي ينتمي اليها
يجب لفت انتباه المندوب الي امتلاك الصفات التالية :
- البراعة في استعمال الكلمات في الوقت المناسب و التميز بروح الاقناع و المصداقية
- التمتع بشخصية قوية و قيادية و العمل بروح التنافسة الشريفة و التركيز لتحقيق الاهداف
- الثقة في النفس و بالمنتوج للدفاع عليه و السيطرة علي الموقف
- يتعين عليه دائما ان يضهر موقف ايجابي وان يكون سلوكه لطيف و عدم التشائم
بدعمه بمكافات على بيعه مبيعات عالية كمكافئة
التارجت يجب ان يكون في الرنج البيعي والحد المعقول لعدم تعجيز المندوب وجعله محبط...
ولتحسين أداءه هناك عدة اساليب تستخدم لرفع كفائة المندوب.... يجب متابعته بشكل يومي وتعقب حركته عبر التقرير اليومي الكتابي.. وزيارة العملاء معه بشكل شبه يومي لتحفيزه ومراقبته , وضع حافز مقابل تحقيق نسبة من البيع 90 او 85
ألخ....
تقارير زيارات يومية موضح فيها تفاصيل الزيارة ورغبات العميل وبيانات كافية تتيح للشركة الاستفاده منها مع وضع خطة اسبوعية ويتم الاجتماع نهاية الاسبوع لمعرفة نسبة التحقق من الخطة مع امكانية مرونة الخطة مع وضع اهداف شهرية تقسم الي اسبوعية وسبب عدم الاسقرار في هذة الوظيفة ارتباطها المباشر بالمبيعات والقيود الدائمة والاعمال المكتبية المطلوبة
من راي يجب ان لايكون اسلوب العقاب متاح حتى يتم اولا التدث مع الموظف ةالسماع لاحتياجاته ومتطلبات وتحليل السبب الجذري لانخفاض الانتاجية ومن ثم معالجة القصور عن طريق توفير التدريب المناسب وبناء افراد الفريق وعندما يستنفذ كل الخيارات يتم اللجو للاساليب التاديبية المناسبة
هل تحتاج لمساعدة في كتابة سيرة ذاتية تحتوي على الكلمات الدلالية التي يبحث عنها أصحاب العمل؟