ما هي أهم نقطة في بيع السيارات بالنسبة لمندوب المبيعات؟

مرحبا و شكرا على الدعوة بائعو السيارات الناجحون هم على الاغلب من محبي السيارات و ممن لديهم التفاصيل الدقيقة لكل سيارة و ما يميزها عن منافسيها كل ذلك بأسلوب عرض جميل و مبسط .

شكرا على الدعوه .....

عندما انخفضت مبيعات السيارات فى اليابان . حولت شركة مازدا عدد كبيرا من عمال التصنيع الى مندوبى مبيعات وفى اخر العام تبين ان عمال التصنيع حققوا ارقام مبيعات تجاوزت مبيعات المندوبين المحترفين بكتير . لقد مكنتهم خبرتهم من عرض مميزات السيارات على العملاء بطريقه اكثر اقناعا من المندوبين الاصليين . وعندما بدات المبيعات فى الارتفاع ثانيه عاد العمال الى خطوط الانتاج محملين بمعلومات جديده من رغبات العملاء واحتياجاتهم مما مكنهم من تطوير انتاجهم ليصبح اكثر قدرة تنافسيه وتلبية لمتطلبات السوق .

الدروس المستفاده من ذلك :

1-ان تفكر دائما خارج الصندوق ولاتحكم وتضع افتراضات غير صحيحه ابحث عن الطاقات واستغلها وافضل طاقات كامنه هى طاقات البشر

2-ان المعرفه بخصائص المنتج الفنيه تساعد بشكل كبير فى عملية العرض والاقناع على العملاء

3- اهمية معرفة متطلبات العملاء واذواقهم لتلبية احتياجاتهم ورغباتهم والنجاح فى تحقيق مبيعات عاليه

4- اى شخص يمكنه تعلم البيع طالما لديه الرغبه فى ذلك فقط اعرف قواعد اللعبه جيدا ثم ابدا فى تسديد الضربات

5- لايوجد مشكله ليس لها حل طالما اننا نفكر ونفكر ونفكر حتى نجد الحل المناسب

إن يكون على اقتناع تام بالسيارة التي سيقوم بترويجها والتركيز على إبراز أهم المميزات التي تميزها عن غيرها ف دائرة التنافس حتى يتمكن من إقناع العميل

بالنسبة أهم نقطة هي اقتناعه بجودة،ومواصفات السيارة، التي سيتولى بيعها.

التركيز على خمه ما بعد البيع