انت مفوض من قبل الشركة ببيع عقار لشخصا ما واثناء اتمام البيع تبين لك ان هناك مشتري اخر يرغب بالشراء ذات ألعقار بسعر اعلي ماذا تفعل؟

أنظر أخى الكريم طالما انا مفوض من الشركة ببيع العقار بأقصى ربحية ممكنة فلا مانع من الانتقال الى المشترى الاعلى سعرا والافضلية للمشترى الاول إذا تساويا فى المبالغ المالية

سأتصل بالشركة و أوضح الصورة الجديدة 

ثم أخير المشترى الحالى القبول بالسعر الجديد

او البيع للمشترى الثانى بسعر أعلى

انا مفووض من الشركه بكسب ثقة العملاء ومصالح الشركه ان تبقي على العميل اكثر ما تهمها الكسب فالاولا لي ان احاول قدر الامكان ان احاول مع العميل الااساسي بزيادة القيمه وابيعها له .

اخبر المشترى الاول بالسعر الجديد اذا وافق على السعر الجديد نكمل اتمام البيع واذا لم يوافق ابيع للمسترى الثانى

بالنسبة لي طالما اذا تم البداء بمناقشة السعر وقد تم الاتفاق على السعر مع المشتري الاول فانني سوف استمر بالبيع له حتى لو كان هناك مشتري اخر مستعد لدفع اكثر . لان المسائلة ليست فقط اتمام العملية البيعية فقط و انما بناء علاقة وطيطة و مستمرة مع العملاء .و ايضا المسالة مسالة اخلاق يجب علي الالتزام بها و عدم تفضيل فارق الزيادة  .

 

اخبر المشتري بالسعر الاعلي واذا لم يوافق ابيع للمشتري الاخر

ساتابع البيع للعميل الاول ولن ارفع السعر له حتى لا تختل مصداقيتي معه

مهم جدا المصداقيه مع العميل وبتم البيع مع الشخص الاول

اتعامل مع الموقف بثبات و احاول ان ابيع باعلى سعر

اولا سوف احاول كسب رضاء العميللين وعرض عقار بديل على احداهما وفى حين التصميم من الطرفين فسوف احدد العميل الاكثر قيمة  لدى ولنفترض انه ذات السعر المنخفض واطالبة بالتسوية وعرض عليه السعر الجديد من العميل الثانى  فاذا كان متعاون وقام بالتسوية ورفع المبلغ الى حد ما بحيث ان الفرق اقترب للعرض الثانى ذات العميل صاحب المبلغ الاعلى   فابطبع سوف اميل للعميل الدائم وقبل اتخاذ القرار  سوف اعرض الموضوع على المدير المسئول الخاص بى وعرض عليه الموضوع فمن الممكن ان يتفق معاى ويختلف واكيد سوف اعرض عليه تسهيلات العميل فى صفقات اخرى فهمو عميل دائم لدىنا ومن اكبر خطأ ان نخسره  وهنا سوف يتم تحديدا الاتفاق فالاهم لدى مندوب البيع ان لايخسر عملائه  اكثر من العميل ذات التعامل مرة واحده او الذى ينتظر صفقات معينة وعقارات اخرى  فالعميل الدائم فى الحالة هذه هو الاولى لانه يقوم بشرا مانعرضه عليه فمن الممكن بان صفقة تتحمل اعباء صفقة ثانية بحيث يضل العلاقات  متساوية وكسب رضاء العميل الدائم لتتخطيط لصفقة جديده والارتقاء بالمبيعات  اما بالنسبة للعميل ذات العرض المغرى فسوف    اقتراح عليه عروض ثانية واقناعه بانها افضل وسوف تعوضه الشركه عن الصفقة الاخيرة بعرض مغرى بمكان ما يناسبة 

1. اكمل الحاله البيعيه مع المشتري الاول لعدم فقد مصداقيه التعامل مع العميل
2. ومحاوله توفير كميه من هذا العقار من الشركه لارضاء العميل الخر وزياده مبيعات الشركه