ما هي الخطوات المتبعة لإجراء التحليل التنافسي ؟

تفاصيل المنافسين نقاط القوة والضعف والجودة والخدمات المقدمة وطريقة التعامل في  البيع

شكرا على المشاركة الطيبة  ,  لعمل تحليل تنافسي ينبغي اتباع الخطوات التالية:

1. تحديد المنافس : بعمل قائمة تتضمن اسماء ومعلومات المنافسين المباشرين والغير مباشرين .

2. تحديد استراتيجيات المنافسين : لمعرفة الاتجاهات الحالية في السوق وهذا يساعد الشركة على تحديد كيفية التعامل معهم .

3. تحديد اهداف المنافسين : من حيث الجودة والحصة والسوقية ورسالة واهداف الشركة .

4. تحديد نقاط الضعف والقوة الفرص والتهديدات SWOT للمنافسين .

5. تحديد ردود افعال المنافسين : وهذا يعطينا فهما افضل لما قد يحدث في المستقبل .

6. تحديد المنافسين الذين تهاجهمهم او تتجنبهم : واكبر عامل يجب تحديده هو القوة المالية الموجودة عند المنافسين .

7.وضع خريطة تحديد الموقع : لمعرفة الخطوات التي سيخطوها المنافس واما ان تفعل الشركة نفس فعله اذا كان لسوق يدعم ذلك واما تسلك مسلكا مختلفا وعندا يقرر احد المنافسين الانتقال الى منطقة معينة قبل الآخر يقوم الآخر بمراقبته وانشاء موقع له بالقرب منه وهذا يعتمد على التخابر حول المنافسين .

إعادة دراسة السوق ودراسة البضائع المنافسة ( جودة _ سعر _ خدمة بعد البيع _ طريقة التعامل في الدفع ) وبعد ذلك توضع خطة بديلة للتي تعمل بها إستنادا للمعطيات السابقة .

• يجب تحليل البنود الاتية طبقا لبورتر
• المنتجات البديلة
• المنافسون الجدد
• حدة المنافسة من الخصوم
• قدرة المشترين على المساومة
• قدرة الموردين على المساومة

تحليل الموارد والإمكانات، وهذا يعني تجميع بيانات عن الأداء الداخلي للمنظمة وتحليلها للكشف ... الميزةالتنافسية: 

شكراً على الدعوة أستاذي الكريم ، من إحدى تلك الخطوات تحليل إمكانيات الشركة وتحديد مكامن الخلل والعمل على تقويم الخلل ، إضافة لدراسة المنافسين بشكل جيد وعلى هذا الأساس يتم رسم الخطط والأستراتيجيات

شكرا لدعوتك زميلي العزيز

اتفق مع اجابة الزميل محمود ظاهر

اعادة دراسة المنتجات المنافسة من اسعار وخدمات للمنتج ثم المقارنة ووضع خطة

 

يعني التحليل التنافسي Competitive Analysis بإستكشاف الشركات العاملة في قطاع أو سوق بعينه التى تنافس منتجاتك و خدماتك للحصول على حصة سوقية متميزة. قد يكون التحليل التنافسي تحليلاً عميقاً لأكبر 5 شركات عاملة في السوق، أو تحليلاً لعدد أكبر من الشركات – لكن بتحليل أقل عمقاً وأتفق معك (شادي) في الخطوات المذكورة.

شكرا للدعوة اتفق مع بقية الإجابات .

أشكركم جزيلا علي الدعوة وأتفق مع رأي الخبراء.