Register now or log in to join your professional community.
- وضع الرؤية البيعية والهدف
- تحديد عناصر التنفيذ ( افراد , خطة تسويق , ادوات , ميزانية , وقت).
- تحديد زمان ومكان تنفيذ الخطة او النشاط البيعي , بمعنى اخر دورة حياة هذا النشاط .
- تنظيم هذه العناصر على شكل عنصر وعنصر مساعد وجعلهم كتلة واحدة . احدهم يكمل الاخر
- البدأ بالتنفيذ ويبدأ معه الرقابة على كل خطوة يتم تنفيذها للوقوف على اي خطأ والبدأ بمعالجته فورا لتلافي الوقوع بما لايمكن الرجوع عنه ( كأن نجد عند التنفيذ ان هناك شخص غير ملائم لهذا النشاط , او سوء بتنفيذ النشاط التسويقي , او هناك ادوات بيعية او تسويقية اكثر نحن بحاجة لها , او ان الوقت غير كافي للتنفيذ ,....) .
- توجيه جميع ماتم تشكليه من ادوات وافراد وتسويق لتحقيق بوادر الهدف من قبل مدير المبيعات ضمن خطة استراتيجية متوسطة الامد
- التحفيز المستمر شي لابد منه خلال علمية التنفيذ والتوجيه , من خلال اشراك جميع اعضاء الفريق سواء كان بيع ام تسويق بعملية صنع القرار ومشاركة الهدف .
- البدأ بعملية التقييم للنتائج الاولية التي تظهر خلال عملية النشاط البيعي لتدارك اي نقص في التخطيط والتعديل عليها فورا
- البدأ بصيانة الخطة وتنفيذ خطة مابعد البيع وهي الاستمرار بخدمة العميل وصيانة العلاقة معه
- خلق عملاء وزبائن جدد بنفس الحماسة والطريقة ونفس الفريق .
- مراجعة خطة النشاط البيعي ومدى نجاحها وتحديد دورة حياة جديدة لخطة جديدة .
تختلف مجموعة أنشطة عمليات البيع من شركة إلى أخرى، لكنها غالبًا ما تتضمن الفئات التسع التالية:
غالبًا ما تكون العلاقة المتبادلة بين أعضاء فريق عمليات البيع والأقسام الأخرى مثل المالية والتسويق وتكنولوجيا المعلومات عن طريق ممثلي العلاقات المتبادلة. وسوف يعبرون عن احتياجات المبيعات في المقابلات والمشروعات متعددة الوظائف.
Do you need help in adding the right keywords to your CV? Let our CV writing experts help you.