كيف يمكنني إنشاء خطة تسويق مشاريع صغيرة ناجحة؟ ما هي المصادر التي يمكنني استخدامها؟

1. فهم نوعية العُملاء: هي التعرّف على طبيعة كلّ عميل؛ حيث يجب عدم الخلط بين الرغبات والحاجات، فالأفراد بشكلٍ عام لا يشترون الأشياء التي يحتاجون لها، بل يشترون الأشياء التي يرغبون بها، ويعتمد فهم العملاء بطريقةٍ صحيحةٍ على إدراك الأمور الآتية: الطريقة التي يَستخدمها العُملاء المتوقّعون لشراء مُنتجاتهم. طبيعة العناصر المؤثّرة في اتّخاذ قرارات الشراء. كيفيّة حصول العُملاء المتوقّعين على معلوماتهم حول المُنتجات. الحوافز والدوافع التي تُشجّع العُملاء على شراء المُنتجات. إقرأ المزيد على 

2.تحديد الوسائل والأدوات التسويقيّة: هي اختيار الوَسائل المُناسبة للوصول إلى طبقة ونوعية العُملاء المُستهدفة؛ لذلك يجب معرفة أفضل الوسائل التي تُناسب العُملاء؛ حيث لا يُمكن تحقيق أيّ نجاح أو فوائد عند استخدام وسيلة تسويقيّة لا تتناسب مع العُملاء، فتُعدّ هذه الوسيلة هي المُغلّف الخاص بالرسالة التسويقيّة، ومن الأمثلة على وسائل وأدوات التسويق إعلانات الصحف، والترويج باستخدام الإنترنت، ومحطّات الإذاعة، وقنوات التلفاز، واللافتات في الطُرقات، وغيرها من الوسائل الأُخرى

يتم تحديد الخطة التسويقية بحسب طبيعة المنتج حيث يتم تحديد الفئة المستهدفة من الزبائن المتوقعين 

عذرا  احتاج لتوضيح السؤال ، هل المقصود بالمشاريع الضغيرة : 

1- هل المقصود أفكار لعمل بزنس جديد  على نطاق صغير بناء على فكرة جديدة   و بالتالي احتاج لوضع خطة له 

2- أم هو مشروع صغير  قائم وأنا مهمتي أن أقدم له خدمة أو أسوق له منتج 

المصادر ماهى الا امكانيات المسوق فى الاقتناع بالمنتج ودراسته جيدا وعرفة ماهى الايجابيات والعمل على اظهارها وماهى السلبيات ومحاولة استغلالها والتسويق منافسة وبالتتالى لابد من دراسة السوق والمنافسين واعتقد بقدر دراستك جيدا بقدر نجاحك فى السوق .

لا يوجد مصادر محددة بقدر معرفة صاحب العمل بفكرة المشروع و دراسة السوق اولاً. و بعد ذلك تحدد الاولويات و توضع الخطط و طرق التسويق. الخبرة بنفس المجال او اجتذاب الخبراء في هذا المجال كفيلة لنجاح اي مشروع بغض النظر عن حجمه.

إذا قراتي كتاب طب فلن تصبحي طبيبه تخصص التسويق الاعقد و الاكثر تشابك و الاكثر اهميه 

لا يوجد مصادر كل المصادر الموجوده هي عباره عن قواعد ونظريات علم بحت  الاهم من القواعد هي الخطه التسويقية و ليونتها و مدى تجاوبها مع السوق و مدى توافقها مع قدراتك الماليه و الاداريه و خصائص المنتج و خصائص المستهلك المستهدف ارسالي كل ما يخص المشروع و ما المخاوف و كم المبلغ المستثمر ارسليلي بكل وضوح وساعطيكي ما يفيد مشروعك بإذن الله اليوم و في المستقبل اصغر التفاصيل تهمنا مدى علقتك بالمشروع يعني مثال انتي طاهيه و تردين افتتاح مطعم او انتي رسامه وتريدين افتتاح معرض / ام انتي مهندسة و تريدين افتتاح مهقى لبيع القهوه مدى العلاقه بين المشروع و مالك المشروع مهم جددددددددددددددددددداااا

خطوات الخطة التسويقية يجب أن تكون عمليّة إعداد وتنفيذ الخُطة التسويقيّة مُعتمدةً على مَجموعةٍ من الخطوات؛ ممّا يُساهم في تطبيقها بطريقةٍ صحيحة وتضمن نجاح التسويق في تنفيذ المُهمات الخاصة به، ومن الممكن تلخيص خطوات الخُطة التسويقيّة وفقاً للآتي:[٤] فهم طبيعة السوق والمنافسين: هي الاهتمام بمُحاولة التعرّف على طبيعة السوق الذي سيُطبّق العمل أو المشروع فيه؛ حيث من المهم تجنّب تقليد الآخرين فلا يُحقّق هذا الأسلوب أيّ نفعٍ في مجال الأعمال لذلك تَسعى هذه الخُطوة إلى التعرّف على المنتجات التي يُريدها العُملاء في السوق، وليس المُنتجات التي يحتاجها فقط، فمن المهم دراسة القطاعات الإنتاجيّة غير المخدومة في السوق، والتعرّف على نوعية المُنافسة فيه لتحديد نقاط ضعف وقوّة المُنافسين. فهم نوعية العُملاء: هي التعرّف على طبيعة كلّ عميل؛ حيث يجب عدم الخلط بين الرغبات والحاجات، فالأفراد بشكلٍ عام لا يشترون الأشياء التي يحتاجون لها، بل يشترون الأشياء التي يرغبون بها، ويعتمد فهم العملاء بطريقةٍ صحيحةٍ على إدراك الأمور الآتية: الطريقة التي يَستخدمها العُملاء المتوقّعون لشراء مُنتجاتهم. طبيعة العناصر المؤثّرة في اتّخاذ قرارات الشراء. كيفيّة حصول العُملاء المتوقّعين على معلوماتهم حول المُنتجات. الحوافز والدوافع التي تُشجّع العُملاء على شراء المُنتجات. اختيار وتحديد الطبقة الغنيّة: هي إدراك عدم القُدرة على استهداف كافة الناس ليكونوا عُملاءً للمُنشأة، مع الاهتمام بتأثير المُنافسة داخل السّوق؛ لذلك يجب البحث عن أحد القطاعات الغنيّة في السّوق والاهتمام بالسيطرة عليه، وبعد نجاح هذه الخطوة من الممكن الانتقال إلى قطاع آخر يتميّز كذلك بأنّه غني. استخدام وتطوير رسالةٍ واضحةٍ للتسويق: هي الاعتمادُ على أقلّ الكلمات في توضيح طبيعة المنتجات للعُملاء، ومُحاولة تعزيز قناعتهم في شرائها، ولكن يجب الحرص على صياغة رسالتين للتسويق؛ حيث تستخدم الرسالة الأولى معلومات وكلمات سهلة وقصيرة نسبياً، أمّا الرسالة الثانية فتَحتوي على مَعلومات مُفصّلة حول طبيعة العمل التجاريّ والمُنتجات المُتاحة. تحديد الوسائل والأدوات التسويقيّة: هي اختيار الوَسائل المُناسبة للوصول إلى طبقة ونوعية العُملاء المُستهدفة؛ لذلك يجب معرفة أفضل الوسائل التي تُناسب العُملاء؛ حيث لا يُمكن تحقيق أيّ نجاح أو فوائد عند استخدام وسيلة تسويقيّة لا تتناسب مع العُملاء، فتُعدّ هذه الوسيلة هي المُغلّف الخاص بالرسالة التسويقيّة، ومن الأمثلة على وسائل وأدوات التسويق إعلانات الصحف، والترويج باستخدام الإنترنت، ومحطّات الإذاعة، وقنوات التلفاز، واللافتات في الطُرقات، وغيرها من الوسائل الأُخرى. تحديد الأهداف الخاصة بالتسويق والمبيعات: هي اختيار هدفٍ مُعيّن ومكتوب بصيغةٍ مفهومة من الممكن تنفيذه بشكلٍ سهل، كما يجب أن يكون قابلاً للقياس والتحقيق خلال زمنٍ مُحدّدٍ ومقترن به، ومن المهم أن تعتمد الأهداف على استخدام أرقامٍ ماليّة وغير ماليّة، ومن الأمثلة على الأرقام الماليّة متوسط قيمة المبيعات، والعوائد الماليّة خلال السنة، أمّا الأرقام غير الماليّة فمن الأمثلة عليها: عدد العُملاء الجُدد، والوحدات الإنتاجيّة المُباعة. تخصيص ميزانيّة ماليّة للتسويق: هي تَخصيص جزء من الميزانيّة الماليّة العامة لعملية التسويق؛ حيث يَعتمد طرح عمل تجاريّ أو منتج جديد على استِخدام الدعاية لتَعريف الناس به، كما من المهم حِساب التكاليف المترتّبة على جذب عُملاء جُدد وبيع كلّ منتج جديد من خلال تقسيم النفقات الخاصّة بالتسويق خلال السنة على عدد الوحدات الإنتاجيّة المُباعة، ومن ثمّ يُضرب الرقم الذي تمّ الحصول عليه مع الهدف المُراد تحقيقه من أجل معرفة المبلغ المُخصّص للتسويق.

يتم انشاء خطة تسويق من خلال عمل دراسات لدراسة طبيعة الحال في البلد و المنطقة و وضعية الاستثمار بالبلد و الوضع الاقتصادي بالبلد و الاهتمام بالاعلان و زيادة العرض ليتوازى مع عملية الطلب

١ معرفة السوق الخاص والمنافسين

٢ استهداف العملاء وفهم حاجاتهم 

٣ تحديد استراتيجية تسويقية

٤ تحديد القيمة المقترحة

اولا يجب عدم الخلط بين الرغبات والحاجات، فالناس بشكلٍ عام لا يشترون  الا الأشياء التي يرغبون فيها،

ويعتمد فهم العملاء بطريقةٍ صحيحةٍ على معرفة الأمور الآتية:

1) الطريقة التي يَستخدمها العُملاء المتوقّعون لشراء مُنتجاتهم. طبيعة العناصر المؤثّرة في اتّخاذ قرارات الشراء.

2) كيفيّة حصول العُملاء المتوقّعين على معلوماتهم حول المُنتجات.

3) الحوافز والدوافع التي تُشجّع العُملاء على شراء المُنتجات.

التعرف اولا على الوسط التجاري الذي سوف يحيط بمشروعك 

دراسة مشاريع نانجه بكامل تفاصيلها