قررت إدارة شركتك إيقاف المرتبات الشهريه كعقاب علي عدم تحقيق مبيعات وتحقيق التارجت المطلوب لأكثر من شهر , مما دعي البعض للمغادره. ما رد فعلك وتصرفك ؟

لا يمكن لأي شركه نظاميا إيقاف الرواتب

لا يمكن ايقاف الرواتب   فهو مخالف  للقانون   الحل  هو  معرفة السبب  قديكون التارغيت عالي  وسبب  يأس للموظفين

اتصرف بهدوء تام لان من وجهة نظري هذا القرار سيضيف الجدية لبعض فريق العمل ولكن القرار سلبي من ناحية المرتبات حيث كل انسان عليه التزامات يجب ان يوفيها فالقرار نتائجة ذات حدين احدهما سلبي والاخر ايجابي

إيقاف الرواتب سيؤثر بالسلب علي جميع الموظفين لان من اساسيات العمل الناجح ان تكون بيئة العمل مناسبة ولكن قبل هذا الكلام يجب في البداية ان نبحث عن اسباب عدم تحقيق التارجت وما هي الآلية المناسبة للعمل علي تحقيق التارجت وذلك لعدم الوصول لهذا الوضع الصعب

في هذه الحاله بما انني عينت مندوب فهذا يعني ان الشركة تطالبني بعرض منتجاتها وتسويقها وانا بدوري كفرد مهم جدا للتسويق علي ان اتحمل لأني لم افيدهم لأستفيد فأنا افكر في العمولة اكثر من الراتب ..وعلي فقط ان اكثف جهودي اكثر وسيتم استثنائي لأنني ثابرت واستلم الراتب والعمولة واعيش.

أعملهم محضر فى القسم و شكوى فى وزارة العمل 

ايقاف المرتبات عمل غير اخلاقى من الشركه فكيف يستطيع الموظف تلبيه احتياجاته اليوميه اما وقف العمولات جائز 

علي اعادة ترتيب أموري وتكثيف جهودي للوصول الى اعلى من التارجت لاني اهتم بالعمولة اكثر من الراتب ، لا يعنيني القرار السلبي من الادارة اذا كانت الشركة لها أهداف سامية وإمكانية التطور والتقدم بالشركة ممكن

فى حالة التزام الشركة بشكل مستمر بغض النظر عن استثناء هذا القرار اوافق على هذا القرار واسعى الى تحقيق التارجت المطلوب 

فى اقصى مدة 

اعط العامل اجره قبل ان يجف عرقه !

لا أعتقد أن هناك  شركة في مجال المبيعات تعمد الى هذا الاسلوب 

وكن على ثقة لطالما ان الموضوع يتعلق بتارغت فالموظف يسعى الىه أكثر من صاحب العمل نفسه ليحصل على عمولته 

عليك بالبحث عن الاسباب الاخرى , بما ان الموظفين استطاعوا التحقيق في أشهر سابقة  فالعلة ليست فيهم , ربما في الدعم او كمية البضائع اوالمدير نفسه 

أسف أجراء غبى من شركة لاتحمل استراتجية للعمل الادارى بالشركة .

 

وسئولك يجب ان يحدد اكثر من وضع target ؟

ماطبيعة المنتج وفى اى الاسواق المستهدفة ؟

ما المقومات المتاحة لديكم كرجال بيع للوصول للهدف ؟

هل انتم رجال البيع راضى على الاداء من جانبكم ام ان target  لايمكن الوصول اليها ؟

 

بالاجابة على الاسئلة سوف ترد على نفسكم وتحدد المشكلة وبتحديد المشكلة تم حل اكثر من نصف المشكلة .