أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.
مع العلم ان الشركة لم تقوم بتحسين او تطوير الخدمات والامتيازات مقارنه بالزياده ؟
ولم تقوم ايضا الشركة بدراسه موضوع الزياده وعلمت ان الامر ارتجالي وقرار فردي .
ما الحل احتاج مقترحاتكم .
شكرا لتواصلكم
حينما تجد مثل ذلك عليك بالقفز من المركب التي على وشك الغرق
فمثل تلك الادارة برأي تصنف لنوعان:-
1- نوع لا يريد ان يدفع اي عمولات لقسم المبيعات ويبحث عن تقليل التكلفة وغير مستحب العمل معهم
2- نوع عشوائي غير مؤهل وهذا سيأتي وقت ويدمر نفسه بنفسه اذا لم يتم تقييمه للصواب
عندما يكون سقف الهدف عالي سيبب يئس لموظفين ولا يعملو لاكن لو كانت الزيادة بنسب ضئلة ك2% او1% بشكل دوري او ربع سنوي مع مراعاة وضع العمل سيكون الامر معقول
هذا هو الحال في جميع الشركات حتي وان كان هنالك انخفاض في كفائه الخدمه وكم الخدمات المقدمه او السلع فالزياده السنويه للتارجت هي الهدف العام لاصحاب الاعمال والشركات وانا اقترح ان تقوم بعمل دراسه للسوق الذي انت مسئول عنه وتوضيح كامل تفاصيل واسباب اعتراضك وعقد اجتماع مع المسئول عن القرار وعن رفع التارجت ولا تنسي الاهم في الاجتماع ان يكون معك من الحلول والاقتراحات ما يكفي لتحقيق الهدف الجديد حتي يتاكد صاحب القرار انك حريص كل الحرص علي رفع التارجت وان لديك من الحلول ما يساعد علي ذلك ووقتها ستجد استجابه باذن الله وبالتوفيق دائما ومن نجاح الي نجاح باذن الله
كل امر صعب يمكن الوصول اليه بالاجتهاد والتعاون و حتى تنمو الشركه لابد ان يزيد مستهدف المبيعات ويمكن احتواء هذا الامر عن طريق الانتشار فى الاماكن الجديده وغزو الاسواق التى بها تجمعات سكنيه كبيره
هذا ما هو المبيعات مهنة كل شيء. كما مبيعات المهنية، ويجب أن نكون مستعدين وعلى استعداد للتحقيق حتى الهدف أكبر وصعبة في السنة المقبلة.
من ناحية أخرى، ينبغي أن شركة تصميم تعويضا جذابة وخطة الحوافز لفريق المبيعات لأنها هي العمود الفقري للربحية الشركة.
حتى أفضل شركة بمنتجات فائقة واستراتيجية التسويق المعلقة يحصل فشلت بسبب ضعف فريق المبيعات.
وبالتالي فإن الحل يكمن في إطار برنامج مكافأة فريق المبيعات من شأنها أن تبقي الفريق دوافع وتنشيط لقبول أي تحدي
اقوم بدراسة العرض والطلب على السلعه وابﻻغ الاداره عما اذا كان هناك جدوى من زيادة التارجت للمبيعات ام انه من اﻻفضل البحث عن بديل فى السوق ﻻنه ﻻ يمكن لسلعه ان تظل مبيعاتها فى طور النمو دائما اﻻ فى ظل احتكار السلعه فى السوق
قم بما عليك فعله من مناقشة حول هذا الموضوع مع الادارة ان لم يكن هناك استجابه فعليك ان تقوم بالعمل وان تجتهد بقدر الامكان لتحقيق الهدف وان لم تستطع اطلعهم على المعوقات وعلى الحد الاقصى الذي يمكن تحقيقه بناء على دراسة لحجم السوق ونتائج هذه الدراسة وان لم يستجيبوا فعلم انك لست في سوق مهني ولا شركة انما سوق همجي لا ادارة.
السيد / المحترم
بصفتك مدير مبيعات اذا انت مشارك فى تحديد target السنوى وبالتالى انت مسئول عن المتابعة مع رجال البيع تحت قيادتك
ولكن السئول عند اعداد موزنة المبيعات هل تم مشاركة فريق عملك ؟
ثانيا معنى ان سيادتكم قمت بعمل اضافى هذا لايعنى تحقيق target اعلى ولكن ما الحوافز للعملاء والتى ادت الى تكلفة اعلى وهل ذلك يوازى نفس القية من الايرادت .
ومن الممكن ان يكون الارتفاع فى المبيعات لاامر موسمى وليس تحقيق اكبر للمبيعات فهذا ليس مراجع
والا الموزتنة للمبيعات من اول الامر خطاء ويوجد شئوب فى اعداد الموزانة .
ويمكن ان يكون الانحراف ايجابى حقيقى يجب تحديد تكلفة الزيادة من الممكن خصم للعملاء او زيادة فى الدعاية والاعلان فتح اسواق جديدة للمنتج تخفيض فى الاسعار خصومات موسمية يجب دارسة الامر من نقطة ابعد ودراسة شاملة
هل تحتاج لمساعدة في كتابة سيرة ذاتية تحتوي على الكلمات الدلالية التي يبحث عنها أصحاب العمل؟