اخيرا قمت ببيع احد العملاء ماكينات بقيمة مليون دولار .. بعد توقيع العقد قال لك مديرك انه غير راضي ؟؟ في رايك لماذا المدير غير راضي ؟

* احتمال ان تكون الماكينات تقدر بأكثر من المبلغ المدفوع " لو كان التفاوض مع العميل بشكل مختلف "

* احتمال أن تكون طريقه الدفع بالتقسيط أو بعيده المدى نسبيا ولا تناسب أوضاع الشركه

* احتمال ان تكون اعباء وتبعات ما بعد البيع مكلفه من " كفاله وصيانه أو تركيب"

* احتمال أن يكون للمدير نظره مختلفه بحيت انه في المستقبل القريب سوف يرتفع سعر الماكينات ويكون الربح اعلى من الوقت الحالي

هناك إفتراضات عدة منها :

- كون رجل المبيعات لم يستفد من أخر عميل أشترى بتكوين شبكة من العملاء ( أصدقاء أو زملاء أو اقارب ) من ذلك العميل . 

- السعر المباع به الماكينات هو الحد الأدنى للبيع . 

- عدم تنوع موديلات وماركات الماكينات التى بيعت .