كيف يتم جذب العميل الى منطقة الاطمئنان التى من خلالها تتم عملية البيع فى حالة وجود تخوف من العميل لشراء منتج معين ؟

القاعدة تقول (اذا اشبعتني ملكتني) العميل لابد وأن يشعر بأن ما سيحصل عليه أكبر بكثير من القيمة التي سيدفعها ، كذلك الاغلاق عند إتمام العملية البيعية هام جدا

يرجع الى العميل ومدى ثقته فى هذا المنتج

هذا يعتمد على قدرة البائع في التعرف على مزاجية العميل بصورة غير مباشرة والعمل على تلبية ما يتفق مع رغبة العميل في الشراء .

اقناع العميل بميزات المنتج والتركيز عليا والمحاولة فى عدم اظهار العيوب