Communiquez avec les autres et partagez vos connaissances professionnelles

Inscrivez-vous ou connectez-vous pour rejoindre votre communauté professionnelle.

Suivre

لماذا مبيعات الشركة قلت هل السبب في جودة المنتج ام ضعف الاعلان ام ضعف في عملية التسويق؟ ارجو من الموظفين البحث عن الاسباب؟

user-image
Question ajoutée par بثينة محمد برشم محمد برشم , نائب مدير شئون العاملين , مجلس تنمية وتطوير الرحل ولايات دارفور تابع لرئاسة الجمهورية
Date de publication: 2014/03/24
mohamed afifi
par mohamed afifi , Financial and Administrative Manager , Egyptian Ministry of Education

للمنبج الجيد دعاية ذاتبه

bader mustafa
par bader mustafa , senior cluster facilities manager , Mosanada

السؤال غير واضح

هل مبيعات الشركة قلت بينما الشركات المنافسة مبيعاتها ارتفعت ؟؟

ام ان السوق بشكل عام يعاني من كساد ؟؟

اذا كان الوضع ان الشركات المنافسه مبيعاتها ارتفعت بينما شركتك مبيعاتها منخفضه

اولا عليك دراسة المنافسين و اسباب ارتفاع مبيعاتهم

البحث داخل شركتك عن الاخطاء و المشاكل التي ادت الى انخفاض المبيعات

و اقصد الاسباب الجذرية التي تؤدي للمشاكل

مثال : تبين ان من احد المشكل ان رجال المبيعات لا يقومون بعمل جيد ؟

يجب عمل دراسة لماذا ؟

بعد ذلك تبين انهم غير راضين عن رواتبهم

لماذا

تبين ان نظام العمولات لا يطبق علما انه متفق عليه

لماذا

الاداره توقع على طلبات العمولات لاكنها لاتصرف

لماذا

تبين وجود خلل في نظام المحاسبة ...

القصد ان حل المشاكل يكون بحل المشكلة الرئيسية و لبس المشكله الظاهرية

و من ثم دراسة السوق و الاسعار و جودة المنتج

دراسة مشاكل خدمة ما بعد البيع

و تشمل فترة تسليم البضاعة

تركيبها و تشغيلها

و صيانتها و الاستجابة

دراسة الية التسويق

هل نحن نقوم بالتسويق للاشخاص و المؤسسات الصحيحه ؟؟؟

الملخص العام اذا كانت الشركة من النوع الذي يريد ان يؤخذ من غير ان يعطي

ان ياخذ ارباح من دون ان يعطي اهتمام و تطوير و عمولات

فالنتيجه هي اكيد انخفاض المبيعات

كيف تتم دراسة مشكلة إنخفاض الحصة السوقية

djamel boudra
par djamel boudra , متصرف اداري , بلدية القلة

على حساب تطور مراحل  والتسويق ويمكن ان تكون 3 مجتمعة 

Hussam Swis
par Hussam Swis , Accounting Manager , Nour Communications Co. Ltd.

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته اختي الكريمة الموضوع معقد نسبياً و تحديد السؤال أكثر ولكن بشكل عام أسباب تراجع المبيعات أو الحصة السوقية للشركة يرجع لعوامل عديدة إما بسبب ارتفاع تكلفة و بالتالي سعر البيع و هذا ينعكس سلباً على حجم المبيعات أو يقد يكون سبب تراجع المبيعات يعود إلى انخفاض وتراجع الجودة مقارنة مع السلع المنافسة أو قد يرجع الى كثرة المنافسين في السوق و قلة الإنفاق التسويقي أو افتقار الخطة التسويق إلى استراتيجية واضحة و هادفة و هناك الكثير من الأسباب اقتصر على هذا القدر و لكم جزيل الشكر والتقدير

Souad Bellag
par Souad Bellag , مهندس دولة في الطرق والمنشآت الفنية , مديرية الأشغال العمومية

إن مبيعات الشركة يجب أن تعتمد على ثلاثة أشياء وهي :  الجودة , التسويق و السعر المعقول

More Questions Like This

Avez-vous besoin d'aide pour créer un CV ayant les mots-clés recherchés par les employeurs?