ماهو الهدف من دراسة المنتج - وما دور كل من مدير المبيعات ومندوب المبيعات - وهل يقتصر الأمر على أن يقوم مدير المبيعات بالدراسة وشرحها للمندوبين ؟

اولا دراسة المنتج يتيح للمندوب او المتدرب ان يقدر على ان يقنع اى عميل بشرائة وهو مقتنع بة اصلا

ثانيا لازم يدرس مدير المبيعات اى منتج علشان يعرف يقنع بية المندوبين.

_وبالتالى سيكون عندة المقدرة على شرح المنتج ليهم وكيفية التعامل مع العميل بمعرفة جيدة عن اى منتج سيبيعة له او اى منتج سيشترية من خارج شركتة