أشرح كيفية أحتساب تارجت المبيعات بالارقام (الخيالية) لشركة أو احد فروعها في مجال وكالات السيارات أو (قطع غيار السيارات) ؟

شخصيا غير مقتنع بالتارجت الغير منطقي . وفي الحساب : مبيعات الشهر * 35/100 

شكرا لدعوتك

يتم وضع الهدف العام او الفرعي اعتمادا على الاتي

• هدف الشهر السابق مضافا اليه مابين عشرة بالمئة الى خمسة وعشرون بالمئة اذا لم يكن هناك منتج جديد او منطقة مستهدفة جديدة حيث يكون الهدف السابق مضافا اليه خمسون بالمئة
• السوق المستهدف وامكانية استيعابه للهدف الجديد
• العملاء
• الحالة الاقتصادية للسوق (انكماش - توسع )
• الطلب على المنتج
• اي ميزات اضافية على المنتج ممكن ان تجعلنا نزيد من الهدف بالنسب المذكورة اعلاه
• الحملة التسويقية التي يقودها قسم التسويق
• دورة حياة المنتج

ملاحظة : الشركات الحاصلة على وكالة او وكالات من علامات تجارية تعاني كثيرا من الهدف العالي او غير المنطقي مثال ذلك يكون هدف هذا الشهر بيع عشرون الف قطعة ثم ياتي الشهر الذي يليه ويكون الهدف ثلاثون علما ان الوكيل لم يحقق الهدف خلال هذا الشهر بسبب انكماش السوق او عدم وجود دراسات جدوى او انحدار المؤشر الاقتصادي للسوق او ضعف الطلب ... الخ

اتفق مع اجابة أ. عمر الاكثر من رائعة اعلاه

لمعرفة كيفية تحقيق التارجت اقرا هذا المقال

تحقيق التارجت

ولمعرفة دورة حياة المنتج

أؤيد أجابة أستاذ / عمر سعد ............................................