هل يعتمد التفاوض على وسائل الضغط أم الإقناع و ما هي الطريقة المثلى لذلك؟

للتفاويض قواعد تضخيم ما تملك مع اظهار عدم الرغبة او التخلى عن ما مع المفاوض الاخر .

الضغط له فائده احيانا ولكن به عيب كبير وهو امكانيه التفكير فى القرار فيما بعد لكن الاقناع يقطع الشك ولا يعطى فرصه للجدال مره ثانيه

 

الإقناع واهم الطرق هو استخدام المنطق الاحترافية تكمن في أسلوب الإقناع والتي تختلف من شخص لشخص حسب شخصية المراد إقناعه

التفاوض بإختصار هو  موقف ديناميكى مرن بين الأطراف للوصول لما فيه مصلحة مشتركة .. وهو بذلك يشمل إستراتيجيات وتكتيكات مختلفه بحسب الموقف التفاوضى والهدف ونوع التفاوض ... وهو موقف مرن بحيث أن التكتيك الواحد ليس بالضروره أن يصلح لكل حالة تفاوض ... فقد يفيد الإقناع فى حالة تفاوض معينه بينما يكون الضغط أنسب فى موقف أخر بحسب تقدير المفاوض الناجح للموقف .. وأساليب الإقناع وتقنياته كثيره ومتعدده يرتبط معظمها بنمط المفاوض فى الجهه المقابله وما يناسبه من أسلوب إقناع ... وأساليب الضغط أيضا متعددة بحسب الموقف مثل إستخدام عامل الوقت كأسلوب ضغط أو حاجز السلطة أو التكتيك المسمى الشخص الصالح/ الطالح وغيرها الكثير .... شكرا

يعتمد التفاوض على تقديم الامتيازات عندما يعجز كلا من الترفين على اقناع الطرف الاخر . و تقديم الامتياز يعطى للتفاوض احدى خصائصه و هذا حفظا لماء الوجه ... شكرا و هذا من و جهه نظرى طبعا ...

فين العمل وكم الراتب

التفاوض يبدأ بالاقناع ويتطور ليمتزج الاقناع بالضغط ، ثم المتابعه الى تحقيق الهدف