ماهي أهمية تقارير المبيعات؟ وإلى أي مدى يمكن لهذه التقارير أن تسهم بشكل ملفت في صياغة استراتجية البيع لدى الشركة؟

اتفق تماما مع اجابة الستاذ عبد الرحمن

فلقد شرح باستفاضة

تعتبر إدارة المبيعات من أهم التخصصات الإدارية داخل المشروع والتي تركز على التطبيق العملي لتقنيات البيع وإدارة عمليات المبيعات في الشركة. ولا تقل أهمية إدارة المبيعات عن أهمية صافي المبيعات المتحقق من خلال بيع المنتجات والخدمات والذي ينتج عنه أرباح تعمل كمحرك لمعظم الأعمال التجارية. وعادةً ما يعبر ما سبق ذكره عن مؤشرات أهداف وأداء إدارة المبيعات. وتكمن أهمية تقارير المبيعات على النحو الآتي:

أهمية تقارير المبيعات

• تُنَفذ استراتيجيات المبيعات في هذه المرحلة.
• التحقق من فعالية مختلف الاستراتيجيات. واكتشاف ما إذا كانت قد حققت النتائج المرجوة منها أم لا.
• يجب أن يدرك مندوبي المبيعات أدوارها ومسؤولياتها في المنظمة.
• ومن الضروري للمنظمة تقييم نتائج الاستراتيجيات المقترحة لأية إدارة معينة. وتعتمد المنظمات على مؤشرات الأداء الرئيسية "KPI" أو ببساطة مؤشرات الأداء المستخدمة في قياس فعالية استراتيجيات المنفذة.
• مطالبة فريق المبيعات بتقديم تقارير عن كل المهام التي أنجزوها على مدار الأسبوع. يجب أن تجتمع الإدارة مع فريق المبيعات في كثير من الأحيان لتقييم أدائهم ومراجعة إجراءات المسارات المستقبلية.
• ويعتبر تحديد تفاصيل أداء فريق المبيعات كلٌ على حدة مع مرور الوقت أمراً ضرورياً. منقول بتصرف

اتفق مع الاستاذ عبدالرحمن واريد اضافة فائدة اخرى وهى انها تزيد من معرفة اشياء عديدة منها مخزون ( رصيد ) العميل من البضاعه التى تتواجد عنده منذ الزيارة السابقه او اذا لم يأخذ فى الزيارة السابقه وسبب عدم اخذ مخزون او مشكله حدثت عند العميل فى المرة السابقه بجانب الى متابعة المشرف المسؤال عما يدور فى السوق