أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.
عندما تكون قد وصلت لمرتبة محددة من المبيعات ووصلت مرحلة التسبع هل يمكنك إيقاف عملية التسويق ؟؟ إذا كانت الاجابة بنعم لماذا وإذا كانت الاجابة بلا ايضا لماذا
ياجماعه قبل كل شيء يجب ادراك معنى التسويق ...التسويق قبل نزول المنتج الى السوق ..والترويج هو المعنى الصحيح وليس التسويق
لا لايمكن التخلي عن التسويق حتى في مرحلة وإن كان المنتج في مرحلة الإنحدار
اذا بالفعل وصل للتشبع ولا يمكنك فتح اسواق جديدة يفضل ان تطوره او تضيف له مزايا جديدة او ربطها بمنتج تكميلي وتستفيد من نجاحه
بالتاكيد لا . لان المنافسين سيسحقون المنتج بتسويقهم لمنتجاتهم
بالعكس دائما اقوم بتحديث عملية البيع والتسويق وعمل افكار جيدة ودعاية جيدة وفريق تسويق ومبيعات مبدع حتى يستمر المنتج بالسوق ولا يمت
لا يوجد شىء فى الماركتينج بتثبت ان لما المنتج بتاعى يوصل لاعلى مرحلة من الرواج والبيع انى اوقف العملية التسويقيه واكبر دليل على ذلك انه يوجد شركات كبيرة تبيع منتجها فى كل مكان وتحقق ارباح خياليه ومع ذلك لا تتوقف عن الاعلانات مثل : كوكاكولا - بيبسى - شيبسى - عامر جروب - الخ "
ج. الترويج يعتبر الترويج العنصر الثالث في المزيج الترويجي ويعرف بأنه التنسيق بين جهود البائع في إقامة منافذ للمعلومات وفى تسهيل بيع السلعة أو الخدمة أو في قبول فكرة معينه. كما أن الترويج يساعد ويساهم على حل مشكلة جهل المستهلك بالمنتج وذلك بتقديم المعلومات عن الشركة والسلعة والعلامة التجارية والأسعار ووفرة السلعة واستخدامات السلعة. وكما انه يغرى المستهلك ويخلق حالة نفسيه معينه تجعله يقبل على المنتج. بعد تجهيز لها السلعة وتضع سعر هل تعتقد ان الناس سوف يأتون جريا لك؟ من اجل تحقيق ذلك يجب أن تضع خطة ترويجية ويعتقد البعض أن الخطة الترويجية عبارة عن المبلغ المرصود لإنتاج إعلان، نعم إنها جزء من الخطة ولكن قد يتطلب منك أن تراعى النقاط التالية: • توصيف أو وضع قائمة بالطرق المختلفة للترويج التي سوف تستخدمها للخطة. • وضع سعر تقريبا للميزانية المستخدمة للترويج للسنة الواحدة. • وضح كيف تدعم الطرق الترويجية أهدافك التسويقية. أساس الطرق الترويجية الفعالة عندما تفكر في وضع أحسن استراتيجيات الترويج فانك يجب أن تضع في الاعتبار ما يلي: • أبحاث تسويقية: وتتضمن دراسة الأشخاص المستهدفين ومن هم المنافسين في السوق والطرق التي يستخدمونها لجذب المستهلك. سوف تمنحك هذه الطريقة فكرة عن ما يعتقده المستهلك أهم شئ. • ابقي المستهلك في بالك: وهذا سوف يوفر لك المال والجهد والوقت في عدم استخدام ما ليس مناسب من طرق الترويج. مثال على ذلك لن يفيدك الترويج في مجلة خاصة بالنساء إذا كنت تروج عن منتجات رجالية. • الإبداع: ابدع في طرق الترويج بأفكار غريبة وجديدة تجذب المستهلك. ومن نقطة الإبداع أود أن أوضح نقطة مهمة جدا وقد تكون مؤلمه لكل عاشق لمجال التسويق وخصوصا الترويج، للأسف في عالمنا العربي نجد أن الأفكار محدودة ومكرره في تصميم الإعلانات كم منا شاهد إعلان مثلا عن مسحوق تنظيف ووجد أن الإعلانات وأفكارها متشابه بالرغم من اختلاف الماركة كان يبين النسيج وكيف يزيل المسحوق الأوساخ! أو أن يلجا إلى الطرق الرخيصة مثل أن يستخدم المر أه بصورة مبتذله ليجذب المستهلك. كم سيكون رائع أن يبدع العرب في إعلاناتهم وبصدق وفي نفس الوقت يراعوا الدين والعادات والتقاليد. طرق الترويج هناك طرق كثيرة للترويج وكل طريقة لها كتاب كامل أو بالأحرى كتب متعددة ومن أهم الطرق ما يلي:1. منشورات(Marketing Collaterals) قد تنتج وتوزع بعض المواد التالية ولكن تأكد من توفر جميع المعلومات المفيدة وفي نفس الوقت المختصرة عن المنتج ومنها: • بروشورات • رسائل إخبارية • نشرات إعلانية • ملصقات2. أنشطة ترويجية • الرعاية الرسمية لنشاط أو لحدث. مثال على ذلك، رعاية بعض البنوك او شركات المشروبات الغازية لمباريات كرة القدم. • المشاركة في أنشطة اجتماعية. • الاشتراك في معارض. • هدايا مجانية مثل أقلام أو ميدالية. • كوبونات وعينات مجانية. • عقد مسابقات.3. التحدث للجمهور والمشاركة في المؤتمرات التحدث في المؤتمرات أمام الجمهور يعطى انطباع بأنك أنت وشركتك في القيادة في هذا المجال. وقد يزيد من المبيعات.4. مطبوعات مثل الرسائل الإخبارية والكتب والجرائد التجارية5. الإعلانات • الإعلان في جريدة أو مجلة • أيميل مباشر • إعلانات خارجية مثل لوحات الإعلان أو الإعلانات على الحافلات • إعلان إذاعي أو تلفازي ومن نقطة الإعلان، أود أن أبين لكم نقاط في دراسة قد أجريتها منذ سنوات عن الإعلان وتأثيره على الأفراد. فقد تبين أن اغلب الإعلانات التجارية تميل إلى استخدام قيم ليست في ديننا ولا عاداتنا ومنها الكذب والغش والأغراء والكثير من الصفات السيئة والتي بدورها أثرت على الأفراد بشكل عام والأطفال بشكل خاص، فكم منا شاهد دعاية يقوم بها الطفل بالكذب على والديه ويقوم احد الوالدين بالتستر عليه ومساعدته بالكذب؟ هناك العديد منها. وكم من رجل تلذذ برؤية أمراه تعلن عن منتج بشكل مغرى وبعدها نظر إلى زوجته باحتقار أو أهانها وقارن بينها وبين العارضة. إلى متى يتم الترويج عن منتج باستخدام أساليب ملتوية وللأسف باتت ناجحة؟ أنا متأكدة لو أن المنتج للسلعة راعى الله والدين والعادات والتقاليد عند اختيار الإعلان والموافقة عليه، سينجح نجاح باهر. نقطة أخيره وهى الاطاله، فلقد بينت الدراسة انه كلما كان الإعلان بسيط ومدته قصيرة كلما كان ناجح ولكن للأسف في عالمنا العربي نجد أن اغلب الإعلانات تحولت إلى فيلم سنمائى ممل! د.المكان أو التوزيع (Place) إن قنوات التوزيع ومسالك التوزيع تعتبر العنصر الرابع للمزيج التسويقي. وسياستها هي اختيار أفضل منافذ التوزيع القادرة على إيصال المنتج للشريحة المستهدفة. مسالك وقنوات التوزيع:1. الاتصال المباشر بالمستهلك منتج مستهلك هنا لا يوجد طرفي الاتصال بين منتج السلعة وبين مستهلك السلعة وهى تتلاءم مع صغار المنتجين بصفه عامه وكبارهم في ظروف معينه.2. الاتصال من خلال استخدام وسيط واحد منتج (وكيل بالعمولة أو متجر تجزئه كبير) مستهلك3. الاتصال من خلال استخدام وسيطين منتج تاجر جملة تاجر تجزئة مستهلك وهى الأكثر شيوعا4. الاتصال من خلال أكثر من وسيطين منتج تاجر جملة تاجر نصف جملة تاجر تجزئة مستهلك تعتبر هذه الطريقة من الطرق الأفضل للمنتجات التي تنتج بكميات كبيرة في مجال التسويق يفضل استخدام الطرق القصيرة مثل الأولي والثانية وذلك للمميزات العديدة ومنها:1. توفير تكلفة العمولات التي تحمل على تكلفة التسويق للوحدة المباعة.2. سرعة وصول المنتج إلى المشترى.3. تفادى المشاكل المترتبة على طول قناة التسوق. سياسة المنتج في المفهوم التسويقي • مقدمة تتبوأ السلعة و الخدمة في أي منظمة مكانة جوهرية في العملية التسويقية و لكي تكون هده العملية أكثر فاعلية فلابد من وجود منتج جيد يمكن الاعتماد عليه و الثقة فيه من قبل المستهلك و يواجه المسئولون الرئيسيون )الإدارة العليا ، البحوث و تطوير الإنتاج( مع رجال التسويق العديد من القرارات و التحديات المتنوعة في مجال صياغة وتصميم سياسة المنتجات و هدف الجميع هو تحقيق التوافق بين المنتجات و احتياجات المستهلك حيث أن نجاح أي منظمة في المنافسة يتوقف على مدى فاعليتها قي تحقيق هذا الهدف فالمنتج الناجح قد يكون قادرا على خلق درجة أعلى من الحماس بين رجال البيع و هو أمر حيوي للمنظمة ,كما انه يوفر للمنظمة مرونة اكبر و استقلالا في التسعير و الترويج والتوزيع. وتنطوي سياسة المنتج على العديد من الجوانب و المشاكل سنحاول الإلمام بهده الجوانب و ذلك من خلال التطرق إلى : مفاهيم حول المنتج و إلى أهم الإستراتيجيات و الأنشطة المتعلقة به.
اذا كان السوق تشبع عند حلقة معينة ولنقل الحلقة الأخيرة (التجزئة) فان بعد ذلك يجب علينا عمل الدعم الدعائى والترويجى للمتهلك النهائى وتحفيزة على اقتناء منتجنا من خلال الحملات المغرية التى تستهدف المستهلك النهائى....نفترض تشبع السوق من النتج نقوم بدراسة الحصة التسويقية للمنافس فى السوق ومعرفة نقاط القوى فى المنافس والعمل على اضعافها من خلال تكثيف الدعم التدعائى والترويجى ، وكذلك تحسين مستوى المنتج او النزول الى مستوى المنافس ان كان اقل بعمل منتج يعرف (Fiting prudect) منتج منافس وبالتالي سحب حصة سوقية جديدة على حساب المنافس ..
حسب طبيعه المنتج
هل من الممكن تطوير ؟ اقوم بتطويره والبقاء بالسوق
هل يعود علي بالضرر ولا يمكن تطويره ؟ .. انسحب من السوق المنااافسه ليست بالشيء السهل اذا لم يتوفر لديك منتج تستطيع ان تنافس به
هل تحتاج لمساعدة في كتابة سيرة ذاتية تحتوي على الكلمات الدلالية التي يبحث عنها أصحاب العمل؟