ابدأ بالتواصل مع الأشخاص وتبادل معارفك المهنية

أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.

متابعة

عدد الأمور التي يجب أن يتم تقييمها لاختيار منافذ التوزيع.

user-image
تم إضافة السؤال من قبل mohammed negm , مدير مبيعات , مؤسسة أطياف لتجارة المواد الغذائية
تاريخ النشر: 2016/06/03
mohammed negm
من قبل mohammed negm , مدير مبيعات , مؤسسة أطياف لتجارة المواد الغذائية

1ـ الجدوى الاقتصادية لمنفذ التوزيع:

تعتبر دراسة الجدوى الاقتصادية لمنفذ التوزيع من الأمور الأساسية ولتقييم منافذ التوزيع البديلة تقوم المنشأة بتحديد التكلفة المتوقعة من كل منفذ والتي تشمل التخزين والنقل.

2ـ مدى الرقابة المطلوبة على السوق:

يواجه رجال التسويق صعوبات عديدة عند مقارنة بدائل منافذ التوزيع ومن هذه الصعوبات مدى التوافق بين أعضاء منفذ التوزيع المستخدم وهل هناك أي تضارب في المصالح يمكن أن ينشأ بين هؤلاء الوسطاء ؟

3ـ إمكانية التكيف:

أن منفذ التوزيع الأمثل هو الذي يمثل مرونة لقرارات المنتج في علاقته بالسوقإذ أن التغير في ظروف السوق يمكن أن تمثل الكثير من المشاكل لكلا الطرفين.

4ـ مدى توافر الوسطاء:

يحتاج المنتجون إلى مجموعة من الوسطاء الذي يمكنهم الوصل للمستهلك النهائي المرغوب والعمل على مواجهة احتياجات كل فئة منهم ويختلف الوسطاء في السوق من تجار جملة وتجزئة من حيث نوعيات المستهلكين الذين يمكن التعامل معهم.

5ـ المنافسة:

في بعض الصناعات يكون من الضروري أن يرتبط اختيار وسيلة التوزيع بحركة المنافسين حيث يتم فحص منافذ التوزيع المستخدمة من المنافسين. 

 

6ـ البيئة المحيطة:

يقضي التغير في مكونات البيئة التسويقية ضرورة إعادة النظر في استراتيجيات التوزيع ففي حالات الكساد يسعى المنتجون إلى المنافذ الأقل كلفة والمنافذ الأكثر اقترابا من المستهلكين.

georgei assi
من قبل georgei assi , مدير حسابات , المجموعة السورية

هناك أربع عوامل مؤثرة في إختيار قناة التوزيع و هي : /1إعتبارات السوق/2نوع المنتج/3نوع الوسطاء/4ظروف المنظمة 

Nadjib RABAHI
من قبل Nadjib RABAHI , Freelancer , My own account

  1. أهداف الشركة
  2. سياسة الأسعار
  3. سياسة الإتصال
  4. سياسة المنتج
  5. الطلب
  6. المنافسة
  7. معايير النجاعة
  8. معايير الإختيار

مها شرف
من قبل مها شرف , معلمة لغة عربية , وزارة التربية السورية

شكراً للدعوة اتفق مع إجابتك واجابة الأستاذ جورج. .

حفصة المستظرف
من قبل حفصة المستظرف , سكرتيرة , مكتب محاماة : المحامية :خذيجة فاروق

شكرا علي الدعوة سيدي

لا إضافة مع إجابة الأساتذة  :

محمد نجم ، جورج عاصي، نجيب رباحي

Mohamed Helal
من قبل Mohamed Helal , Project Manager , GROUP CONSULT INTERNATIONAL

شكرا على الدعوة. أتفق مع  اجابه حضرتك البليغة

Mahmoud Zaher Tarakji
من قبل Mahmoud Zaher Tarakji , مدير , أوال جاليري

أتفق مع إجابة الأستاذ جورج والأستاذ نجيب ..

Mohamed Abou El Azem
من قبل Mohamed Abou El Azem , Bachelor of Law , Bachelor of Law

تعداد سكان المنطقه ومدي ميولهم لشراء السلعه ونوع السلعه وسائل النقل

Sayed Fathy
من قبل Sayed Fathy , Manager , 1 and 1 Travel

شكرا علي الدعوه و اتفق مع اجابتك أخي محمد. 

sameer abdul wahab alfaddagh
من قبل sameer abdul wahab alfaddagh , عضو هيئة تدريس , جامعة دلمون

.1تحديد واضح لأهداف السوق .2وضع برامج تسويق مناسبة لتحقيق أقصى فائدة [ إشباع حاجة العملاء ، تحقيق الأرباح ] . .3التعرف على أسباب القوة والضعف في كل قسم من السوق .

 

.4زيادة كفاءة توزيع وترويج المنتجات . .1تحديد حاجات ورغبات المستهلكين في الأسواق المستهدفة تحديداً دقيقا . .2تحديد المزيج التسويقي الملائم لكل سوق لتحقيق أقصى إشباع للمستهلكين. .3مقابلة التغيرات المختلفة في طلبات العملاء في الأسواق المستهدفة . .4التعرف على أسباب قوة ومظاهر ضعف المنافسين في الأسواق المستهدفة . .5تحديد قنوات التوزيع الملائمة للسوق أو الأسواق المستهدفة . .1القابلية للقياس . .2وجود عدد كاف من المستهلكين .3توفر المعلومات .4وجود حاجات ورغبات متشابهة نسبياً .5إمكانية الوصول إليه . .6الربحية

المزيد من الأسئلة المماثلة

هل تحتاج لمساعدة في كتابة سيرة ذاتية تحتوي على الكلمات الدلالية التي يبحث عنها أصحاب العمل؟