ماذا تفعل عندما يخيرك تاجر كبير بينه و بين باقى تجار المنطقة ؟

يجب دراسة وضع التاجر من جميع النواحي:

-هل التاجر مميز بسلعته من حيث  الجودة

-هل التاجر مميز يتوفر الكميات اللازمة

-هل التسهيلات المقدمة مناسبة للشركة

-تسهيلات الدفع 

-هل السعر مناسب لدى التاجر

  اذا كانت هذه الامور متوفرة لدى التاجر يجب المحافظة علية واذا لم تتوفر فلاداعي التمسك بتاجر معين

اذا خدمت وحشا ليتوحش سياتي يوما يبلعك اسال نفسك سؤال لماذا هذا التاجر يريد الاثتاثار بمنتجك وستكون الايجابه هي دليلك هل ستوافقه الراي ام تمتنع وتستطيع ان تكبر باقي العمله لتاتي برقمه منهم جميعا وسوف ياتي لك بعد فتره بعرض اخر 

العميل الذي ياخذ مني75 من حجم المبيعات 

عصفور باليد ولا عشره على الشجره

1..با طبا لالالالالالالالالالالا      لان ذلك  يودى الى ماكسب قريب  وخسر بعد ذلك وهى  يبعد المدوب عن المستهللك تما   2....يافرض نفسه ع  السوق  باسعار  وجودة  3...فقد نقطة الحور بين  المندوب والمستهللك    4....وهذا  الاهم   فى  المدا البعيد  السيطر  ع المندوب والشركة نفسه  من اجل بعاد المندوب عن المستهلك  ..

أتعامل معه اذا كان سيأخذ كميات أكبر من الكميات السابقه بشرط عدم احتلاله للسلعة في المنطقه الجغرافية والبيع على أساس سعر البيع في الشركه بهذا يتاح لي بتغطية منطقه جغرافية أخرى وبالتالي يزيد منتوج الشركه وانخفاض بعض التكاليف