اذكر مهام مشرف المبيعات للمواد الغذائية؟

1- توزيع المناطق البيعية علي مندوبي المبيعات

2- توزيع الاهداف علي حسب كل منطقة 

3- متابعة تحقيق الاهداف

4- تتبع حركة السوق ومراقبة المندوبين 

5-التواصل مع العملاء من خلال الزيارات المباشرة  ومعرفة مشاكلهم 

6- متابعة حركة المنافسين في السوق والنسب التي يحتلها كل منتج 

7- الرقابة المالية ومراقبة حركة العملاء  وايضا مراقبة المخزون 

8- متابعة التقارير اليومية من السوق وتحليلها وارسالها الي الادارة

9- الالتزام بسياسة الشركة البيعية وعدم مخالفتها 

    وهناك بعض المهارات الادارية التي يتميز بها المشرف والتي تظهر من خلال العمل الميداني.

 

1-توزيع المناديب على المناطق البيعيه بالاقرب والافضل لهذه المنطقه معرفه و درايه بها 

2-التاكد من حضور المناديب والسائقين وتنسيق الاجازات بينهم

3-توزيع الاهداف ومتابعة المناديب فى تحقيقها 4-متابعة تغطية جميع العملاء 

1-مساعدة مندوبين المبيعات في ادارة طلبات السوق لضمان توفر المنتج بمخزون العملاء

2-ادارة كيفية توزيع منتجات الشركة عن طريق تعزيز العلاقات  مع العملاء بالمنطقة لضمان اعلى مستويات التواجد بما يواكب متطلبات السوق حسب طبقا لنوعية المنافذ

3-مراجعة خطة التغطية بشكل منتظم بتحليل السوق عن طريق بيانات حديثة باستمرار لضمان تغطية محدثة دائما 

4-تسجيل اداء المنتج باستمرار و الابلاغ عن نشاطات المنافسين لضمان معرفة فريق ادارة البيع و التوزيع الكاملة

 5-انشاء فريق بيع و توزيع مؤثر و كفئ و ذلك عن طريق التدريب على الوظيفة في مجال العمل

 

 

مهام مشرف المبيعات تجاه موظفين المبيعات الذين يعملون معه 1. متابعة الحضور والانصراف لموظفي المبيعات وتقييم أدائهم والتأكد من أنهم يحققون أهداف البيع (التارجت). 2. تدريب موظفين المبيعات الجدد وتعريفهم بأساليب البيع الحديثة وصقل مهاراتهم البيعية وتعريفهم بمنتجات الشركة وميزاتها . 3. إعداد جدول الزيارات للعملاء وتقسيمه وتوزيعه على مناديب المبيعات. 4. تنمية مهارات فريق المبيعات وعمل منافسه فيما بينهم وتحفيزهم على زيادة مبيعاتهم .

للمزيد من المعلومات اقرا مقال مهام مشرف المبيعات كاملاً من هنا

اذا كان داخل الشركة رفع الروح المعنوية للمندوب وانتماو للشركة مثل النشطاط او المسابقة ٢_التغطيه الاسبوعية ومرجعة الفوتير مع خط السير والتحميل بعد التوريد واجتماع مع المنديب للمناقشة فى السوق والاستفاده من المشرف وبعضهم ٣_خارج السوق حل المشاكل واتاكد من الفوتير مع العملاء ومتبعة العملاء بستمرار والوثوق فى الشركة لذياده الربح للشركة والنتما لها ... محمد على حموده .

ساجيبك على الجزء الاول من السوال

ماهى وظيفة مشرف المبيعات ؟ تفضل اقرا هذا المقال

مهام مشرف المبيعات

دراسة متطلبات السوق. متابعة طلبات الزبائن والعمل عليها. عمل خطة مبيعات سنوية. عمل توقع للمبيعات التى سيتم تحقيقها. دراسة وتحليل المبيعات السابقة للشركة. عمل توازن بين العرض والطلب. متابعة المنافسين وضبط الأسعار الخاصة بالمبيعات. متابعة موظفى المبيعات والتأكد من قيامهم بمهامهم. التعاون بين كافة الموظفين من أجل تحقيق أهداف المبيعات

التأكد من ان النقاط الالزامية دائما منفذة في جميع المعارض. - متابعة انتظام الموظفين وترتيب البضاعة داخل المعرض. - تسجيل ملاحظات الصيانه في المعارض وتبليغ مشرف الصيانه ومتابعة مابعد الصيانه . - التاكد من ان مدير المعرض وطاقمه على علم بالتعاميم . - زيارات المعارض للمنطقة المحددة له ورفع التقارير والتواصل المباشر مع الاقسام الادارية اذا استلزم الامر. - مراجعة الفواتير الخاصة بمصاريف المعارض ورفع الملاحظات ان وجدت. - استلام سندات الإيداعات والشبكات وتقارير مبيعات المعارض من ادارة تحصيل المجمعات بشكل يومي. - عمل التصاريح والأعمال اللازمه بالتنسيق مع ادارة المجمع - استلام التعاميم من الإدارة بعد شرح طرق تنفيذها للموظفين بالمعارض.ء - التدريب والتحفيز والحفاظ على فعالية فريق المبيعات بالتنسيق مع الموارد البشرية. - العمل بشكل قريب من المعارض لمعرفة الاحتياجات الاساسية واعداد الحلول المناسبة مع موظفي الماركة . - التعاون مع مدير الماركة ومنسقي العرض للوصول الى الاهداف المطلوبة. - تسجيل جميع الملاحظات على المعارض والموظفين والمنسقين والعارضين إن وجد وارسالها الى ادارة المنطقة . - اصدار المخالفات ان وجدت. - متابعة تنفيذ التعاميم الصادرة من الادارة.

تحليل المبيعات للوصول الي أعلي النتائج (طريقة البيع -توزيع الاصناف تحريك الاصناف الراكدة في بعض منافذ البيع ) مراقبة المنتجات بعد عملية البيع

توزيع المناطق البيعية علي المندوبين توزيع الأهداف حسب كل منطقه متابعه تحقيق الأهداف تتبع حركه السوق وحركه المندوبين التواصل مع العملاء عن طريق الزيارات المباشرة ومعرفة مشاكلهم متابعه التقارير اليوميه من السوق وتحليلها وارسالها الي الاداره متابعه حركه المنافسين المراقبه المالية ومراقبه المخزون الالتزام بسياسة الشركه البيعيه وعدم مخالفتها

مهام مشرف المبيعات كل مهمة بصورة بسيطة. 1- وضع الأهداف ... 2- تحديد الاستراتيجيات المناسبة لتنفيذ الأهداف ... 3- القيام بتعين مندوبي المبيعات ... 4- تدريب مندوبي المبيعات ... 5- التشجيع والتحفيز لمندوبي المبيعات ... 6- إصدار الأوامر ... 7- التخطيط ... 8- متابعة العاملين والتنسيق والتنظيم فيما بينهم