بيع الخدمات: ما هي أفضل طريقة لتحفيز فريق المبيعات بصورة فعالة وضبط أداءهم برأيك؟

نسبة ربح مميزة

تغطية مصروفاتهم وتوفير حياة مناسبة لهم

توفير مناخ وبيئة عمل صحية لهم

وضع نسب العمولة بالطريقة التى تحدد أهداف الشركة من المبيعات

عمولة مثلا لفتح عملاء جدد

عمولة لعدم وجود مديونيات متجاوزة

عمولة لتغطية جميع العملاء

عمولة لتغطية كافة المنتجات

نظام العمولة يستهدف تحقيق أهداف الشركة البيعية والتسويقية 

التحفيز يبدأ بنسبة من المبيعات و تكون هذه النسبة تصاعدية و التدريب الجيد على خدمة العملاء و ووجود فرص للترقى

اعطائهم نسبه من ربح المبيعات بالاضافه الى نقاط يتم احتسابها في الترقيات والبونص وغيره من المحفزات

وضع عمولة للمبيعات 

وتحديد هدف للمبيعات الشهرية والسنوية

تحديد منطقة البيع.

تقييم البيع والأداء .

انت تكون فردا من الفريق وليس مديرا وبذلك تصبح قائدا للفريق .

ان تكون القدوه لهم .

ان تثني على عمل وجهد الفريق .

ان تقوم بين فتره وفتره بمكافأة المتميزيين . 

شكراً للدعوة ،،

الاجتماعات التحفيزيه وتكريم المتميزين تعتبر أحد الركائز ذات الأهمية القصوى في المنظومة الادارية، وأحد مقومات العمل المؤسسي وذلك للتشجيع على التميز في العمل و الأداء، والتي بدونها لا يمكن أن نقوم بتحقيق رؤية ورسالة المنظمة، لذلك عند تنظيم الاجتماعات و المناسبات التحفيزية لفريق العمل او موظفو المبيعات يجب ان يتم هذا الحدث فى جو يساعد على تحقيق التفاعل بين الفرد والمنظمة واستخدام تكنولوجيا الليزر والمؤثرات الصوتيه و الاضاءة و ايضا احدث تقنيات الفيديو ثلاثى الابعاد.

تحية طيبة للجميع

اولا التحفيز المعنوي وهى برأي أهم من التحفيز المادى ويتم من خلال الاثناء على اداءه وتمييزه بين زملاءه حتى يتم حثهم على الوصول لمستوى الزميل المتميز ثانيا التحفيز المادى ويتم من خلال صرف مكافاءات للمتميزين وزيادة الرواتب والحوافز فى حالة زيادة الاداء 

أفضل طريقة برأيي لتحفيز فريق المبيعات أن يتم ربط العمولة بمستهدف (Target) ويتم رفع نسبة متزايدة على العمولة مع زيادة شرائح البيع المطردة ومن ثم ايفاؤهم عمولتهم كاملة حتى وإن وصلت أكثر من راتبهم وراتب مديرالشركة فبعض الشركات تضع المستهدف وترسم العمولة المتصاعدة فتفاجأ بتحقيق بعض أعضاء فريق المبيعات عمولات خيالية فيستخسرون فيهم تعبهم وسعيهم ويخفضون النسبة أو يغيرون سياسة البيع فيتقلص مستوى المبيعات ويحبط الموظفون كثيرا بهذه السياسة المخادعة

أن تكون خبرة ممتازة في نفس المجال , وأن تكافئ المنتج وتثني على الفريق بالكامل , وأن لاتضع حواجز بينكم ...

ليس لدى خبره كافيه فى المبيعات ولكن كلما زادت الحوافز على نسب البيع من الطبيعى سوف ترفع من الكفاءه مندوب المبيعاتوايضا اذا تم عمل تقيم شهر و ربع سنوى ونص سنوى وسنوى وعند كل تقيم يكون هدايا قيمه سوف يكون لها تاثير قوى شكرا للدعوه