بيع السلع: ما هي أهم العوامل والأسباب التي قد تؤدي إلى قلة الاقبال على شراء سلعة ما؟

1- جودة المنتج ادا كانت غير جيده تودي الي قلة الاقبال عليه . 

 2-ا\\ا كان المنتج سعره عالي ويوجد منج مثله او مقرب ليه في الجوده بسعر اقل.

- عدم معرفة بائع السلعة لإحتياجات العميل

- عدم معرفة البائع بمواصفات و مزايا السلعة

- زيادة تكلفة السلعة وسعرها مقارنة بالقيمة المضافة للسلعة

- عدم معرفة العميل للسلعة نتيجة لضعف الدعاية

- عدم تحديد العميل المستهدف بطريقة صحيحة

- وجود بدائل افضل و بسعر اقل

- وجود بدائل تعود عليها العميل وعنده ولاء لها

- عدم وجود ميزة تنافسية للسلعة

- عدم انتشار السلعة في الاماكن الصحيحة

الجودة و السعر والشكل و الاعلانات

من خلال تجربتي،

تعود اسباب قلة الطلب على متج معين هي: 

- العثور على نفس المنتج بشركة اخرى بسعر اقل. 

- التعليقات لاشخاص قاموا بشراء المنتج و لم ينل اعجابهم. 

- كثرة توفرة في الاسواق الالكترونية و الملموسة. 

- العمل على خفض سعر المنتج بعد فترة من عرضه، فيعتقد البعض ان المنتج فيه خلل معين. 

- عدم عرض السلعة بطريقة تجذب المشتري. 

- سماع اشاعات وهمية (سلبية) عن المنتج. 

- عرض المنتج لفترة طويلة مما يشعر البعض بأن المنتج غير مطلوب. (هذا حسب تفكير المشتري) 

 

شكرا 

ارتفاع السعر اوجودة ضعيفة فالسعر خاصة يلعب دور كبير في الاقبال على منتوج ما والعكس صحيح

المعاملة الرديئة مغ الزبائن

جودة المنتوج

 

ارتفاع الاسعار فهيا عامل الجذب الاول 

عدم الاعلان الجيد للمنتج 

عدم سد المتج لاحتياجات العميل 

 

الجودة والسعر المنتج يؤثر على قلة الاقبال على شراء هذا المنتوج 

من العوامل والاسباب انه من الممكن ان يكون هناك منافس قوي لهذه السلعة او بسبب ان المنتج غير مرغوب به من قبل المستهلك او بسبب عدم كفائة هذا المنتج فاذا هذا المنتج كسب ثقة الناس تنقل بينهم واذا خسرها قل اقبالهم عليها وهذه احد الاسباب المؤديه الى ركود السلعة رغم انه ايضاً يوجد اسباب كثيرة ..

عدم معرفة بائع السلعة لإحتياجات العميل

- عدم معرفة البائع بمواصفات و مزايا السلعة

- زيادة تكلفة السلعة وسعرها مقارنة بالقيمة المضافة للسلعة

- عدم معرفة العميل للسلعة نتيجة لضعف الدعاية

1- وجود سلعة منافسة بالسوق ذات قيمة سعرية اقل وبالتالي يزيد الاقبال على هذه السلعة بسبب الميزة السعرية 

2-  عدم الترويج للسلعة بشكل مناسب حيث ان هناك سلع تحتاج الى نشاط اعلامي و ترويجي كبير

3- عدم عرض السلعة في صالات العرض بشكل جذاب و مناسب 

4- طريقة تغليف السلعة غير جذابة حيث تعتبر طريقة التغليف من اهم اسباب لفت انتباه المستهلك  

5- العادات والتقاليد والاعراف والقوانين لها دور مهم في الاقبال على السلع

6- المطقة الجغرفية والحالة المادية والاجتماعية لسكان هذه المنطقة التي يتم ترويج السلعة بها