كيف يمكنك اقناع زبون ينتج سلعة معينة في اختياره غلاف لمنتوجه؟

نقوم ببيع منافع للمستهلك لا مزايا: على البائع المبيعات أن يبيع منافع المنتج للزبون لا مزايا المنتج، لأن المستهلك يحتاج إلى معرفة ما سيشبع حاجاته لا للمزايا والخصائص التي يمتلكها الورق مثل لا نتكلم عن خصائص الورق او تركيبته انما نتكلم عن امكانيه حفظه للمنتوجات بكفائه عالية او نتكلم عن اقتصاديته في تغليف او عن امان تغليف وعدم وجود مواد سميه توثر على سلع