كيف تقنع عميل بشراء منتجك خصوصا لو كان منتج جديد؟

شكرا كثيرا على الدعوة اخ amr elbeshtamey                

قبل كل شيء يجب ان يكون لدي معلومات كافية ووافية جدا عن المنتج او الخدمة التي سأعرضها على العميل او الزبون

افهم جيدا ما يدور  بفكر وخلد الزبون حتى استطيع تكوين فكرة عن شخصيته والجوانب التي ممكن اتبعها في سبيل اقناعه وكيفية التعامل السليم معه

ان يكن لدي شخصية محببة مبتسمة بشوشة  قريبة الى قلب الزبون

ان يكن لدي امكانية الرد على كل استفسارات الزبون  فذلك يجعله يكون فكرة جيدة كافية ووافية عن المنتج ويتفهم مكوناته وخصائصه ومزاياه

ان لا أكن لحوحاً انما مقنعا بأكبر قدر ممكن

لمعرفة الجواب انصحك بقراءة هذا المقال المفيد

كيف تقنع الزبون بالشراء

عن طريق التسويق الجيد للمنتج والدعاية المستمرة , كما يقول المثل الزن علي الاذن امر من السحر :)

اظهر مميزات المنتج كامله تفصيلا دون العيب فى منتج مشابه اظهر ما يوجد بمنتجك ويميزه عن غيره

اولا اظهار مميزات المنتج واظهار مدى الاشياء التى سوف يتمتع بها عندما يحصل على المنتج وهوما لا يتحقق فى المنتج المنافس ان كان هناك خصومات تطرحها الشركه لابد وان تعرض هناك نظرية التجربه ان كان هذا المنتج جديدا اعرض عليه كيف يسوقه بسهوله من خلال عرض الفئه المستهدفه مما يساعد العميل على مخاطبت هذه الفئه .

محاكاة الحاجه فيه .. ففي كل شخص احتياجات وتختلف من شخص لآخر .. لكن من الممكن عندما تتم دراسه السلع بشكل جيد وتجربتها أمام الزبون بتخصيص مندوبين بشرحها وشرح مدى الحاجه لها سيتقبل العميل بشكل أكبر .. وسيرشحها بناء على تجربته الشخصيه معك وستتوسع دائرة العملاء بشكل أسرع فالتكاليف التسويقيه والإعلان الترويجي والعمل الميداني على تسويق منتج جديد من شأنه أيضا أن يعجل في النهوض بقيمة مبيعات هذا المنتج وإدراك المستهلك لحاجة ..

اذا كان شئ ملموس كبرنامج مثلا فساقوم بتجربته او معرفه خصائصه

dexef

يجب ان يكون هناك استطاف مختص بتسويق المتنجات الجديده بالاضافه الي عرض ميزات هذا المنتج من خصائص ومبيعات بمعني Bonus او عند شراءه لهذا المنتج يحصل علي كذا قيمه مضافه مع وجود free sample للمنتج لاثبات جودته للعميل او الزبون

يجب وضع استراتيجيه محدده لاتمام ذلك 

اولا: تعريف العميل عن نفسى وعن شركتى بشكل فعال مع دردشه خفيفه عن ان التواصل بيننا سيكون باذن الله بشكل دائم ومحاولة ايصال فكرة الود بيننا .

ثانيا: البدء فى التعريف بالمنتج الجديد وجذب انتباه العميل للمزايا العديده للمنتج واقصى درجه يمكن استفادته من هذا المنتج وتحفيز العميل بخلق روح المغامره بداخله عن طريق جعله يتخيل ان هذا المنتج سيكتسح ماهو مثيل له من الشركات المنافسه مع التركيز على عيوب منتجات الشركات المنافسه 

ثالثا: المثابره وعدم الياس من العميل فمن الطبيعى ان لايبدى العميل شغفه بالحصول على منتج لم يستعمله احد من قبل 

رابعا: المداومه على زيارة العميل حتى ولو لم يقم بالشراء ليتم بث روح الثقه بداخله باننى متواجد فى السوق لفتره مما يعنى اننى بدئت ابيع المنتج الجديد بشكل جيد لذا انا موجود بشكل مستمر فى السوق.

المصداقيه فى التعامل هى الاساس 

لاباقه الكلام 

السعر الجيد بالنسبه لمنتجات اخرى موجوده فى السوق لابد من تواجد سعر منافس لهم