كيفية التحكم فى أليات الخصم للحصول على اكبر عدد من العملاء فى ظل انخفاض القوة الشرائية ومنافسة الشركات التى تعمل فى نفس المجال؟

كما هو معروف فإن التكلفة (إجمالي التكاليف) والعائدات هما عنصران مهمان لتنفيذ أي نشاط (تجاري أو صناعي أو خدمي) وعلي ضوء هذا فإن هامش الربح وكذلك التكلفة الحدية هما عنصران من عناصر آلية التحكم في سعر الخصم الممنوح للزبائن ويجب أن يكون هنالك حد للخصم محدد مسبقاً للبائع حتي يمكنه أن يخفض سعر البيع , وبدلاً من ذلك يمكن البيع عن طريق البيع الإجمالي أو البيع عن طريق عروض البيع (ثلاثة قطع بسعر قطعتين) لأن ذلك يخفض التكاليف الثابتة عن طريق توزيعها علي السلع المباعة.