كيف تقوم بتحفيز البائعين علي تحقيق الهدف المطلوب؟

اولا ان اكون رقيب عليهم في اثناء العمل والذي لا يعمل بما يرضي الله احزه ثم بعد الخطاء الثاني ابلغ المسؤل او المشرف التابع اليه

 ثانياسياسة الحافز و العقاب اي مكافاه احسن موظف و معاقبة اقل موظف انتاجيه ‎

اعطائهم نسبة من ارباح البيع التي يحصلونها

التحفيز يكون معنويا بالبداية وماديا بعد تحقيق الهدف المطلوب وتذكيرهم بارقام المبيعات باستمرار وقربهم من الهدف تشجعهم على بذل الجهد المضاعف وسمعة الفريق تتركز على ارقام المبيعات لذلك هي خير واجهه لهم 

-1 يجب ان يتم تحفيز الفريق معنويا وماديا .

-2 يجب ان يتم اعطائهم اهداف واقعيو قابلة للتحقيق حسب متطلبات العمل .

-3 تقديم الدعم اللوجستي والعميات بشكل يومي لافراد الفريق من اجل البقاء على مسافة واحدة للجميع مع السوق .

-4 عمل برامج تنافسية بين افراد الفريق مربوطة بحوافز لافضل اداء.

تحفيز البائعين ياتى من الاداره بلا شك فا الاداره لها نوعين من التحفيز نوع مادى. ونوع معنوى الاثنين مهمين فيجب الاداره ان تقدر البائع من عمل قد انجزه حتى لو لم يحقق هدف المبيعات فايجب تحفيزه معنويا حتى يحققلك الهدف المطلوب منه الشهر التالى

مبدايا لتحفيز البائعين هناك جانبان

1- جانب معنوي

2- جانب مادي

فيجب دائما على المشرفين على البائعين بدعمهم معنويا وتحفيزهم انهم في الطريق الصحيح وانهم بجانبهم وانهم مقدرين مجهودهم ويجب الاستمرار في بذل المجهود حتى يصلوا للنتائج المطلوبة منهم

ثانيا الجانب المادي

لابد من تقدير البائعين ماديا عن طريق اعطائهم حافز شهري على تحقيقهم مبيعاتهم مع مراعاه الوضع الاقتصادي دائما

اولا لابد ان يكون هناك مناخ تعاوني بين افراد الفريق تشمل الرئيس والمرئوس 

ثانيا وضع خطط بيعيه ودراستها ومناقشتها مع افراض الفريق 

ثالثا التاكيد علي ان المستهدف رقم صغير بما يمكن للبائع تحقيقه والهدف يكون هو تحقيق الاكثر من المستهدف وعليه يترتب عليه المكافأت والتقدير والترقيه 

رابعا مناقشه مشاكل السوق مع كل بائع لاثبات ان المشاكل كلها يمكن حلها ببساطه ولكن تحتاج ابعض المجهود 

سياسة الحافز و العقاب اي مكافاه احسن موظف و معاقبة اقل موظف انتاجيه

أنت، والفريق في عملك تشتركون بالمعلومات، والآراء، والأفكار، والدعم المعنوي، والوقت، والواجبات..

مما يفرض عليك أن تضع أهدافاً مشتركة، وتتبادل الآراء معهم لتصل إلى إجماع مشترك، وأنتم كفريق تسعون لتحسين نوعية المنتج، أو طريقة العمل، أو زيادة الإنتاجية، أو غيرها

مما تفرضه طبيعة عملك مع فريقك، ولا بأس أن وصفت طريقة العمل أو زيادة الإنتاجية، أو غيرها مما تفرضه طبيعة عملك مع فريقك ، ولا بأس أن تصف طريقة عملك للآخرين دون مقابل شخصي، ولا ننسى هنا استشارتك لفريقك في حل المشكلات التي تواجههم خلال العمل كما لا بد من الصبر على تحمل وجهات النظر المختلفة، وعدم الإلتفاف عليها إن كنت قائداً.

التعامل الجيد معه اى عدم معاملته بطريقة سيئة مع مراعاة عند الخطا يوجد معاقبة, وجود روح الفريق للعمل وايضا علاقة قوية بين اعضاء فريق البيع .

التحفيز يكون عن طريق الاتصال بكل اعضاء الفريق فى اجتماع دورى  وضع الروئيه التى سيتحدد عليها الاستراتجيه  ومن خلال التنافس نقوم بالتحفيز

تحفيز البائعين من اجل عمل جيد هي بشكره على مجهوده و تقديم له طموحات بأنه اذا عمل اكثر و بجد سيتقدم بمكانة اكثر من ذلك و أنه سيكون بائع متميز من كل صفات و قول له كل ما كان عملك احسن سيكون رفع في الأجور