ما هو الهيكل التنظيمى لقسم المبيعات؟

ليس هناك هيكل ثابت لقسم المبيعات وذلك قد يختلف من شركة الى أخرى بحسب طبيعة النشاط وحجم المبيعاتز بشكل عام فان الهيكل المطروح من قبل الأستاذ "Vinod" هو الهيكلية العامة لذلك

انا لا أرى بأن هناك هيكل تنظيمي ثابت لإدارة املبيعات، إذ أن ذلك يعتمد بشكل كبير على عوامل مختلفة منها

- طبيعة عمل الشركة

- حجم الشركة

- التوزيع الجغرافي

- التوزيع السوقي

-ا التخصصية في المنتجات

- التقسيم الفئوي للعملاء

 1/    مدير مبيعات 

2/          قسم التخطيط  __________ قسم المبيعات 

            مشرف الخطة ___________ مدير منطقة

                                                          مشرف

                                                           المندوبون

مدير  +  مسؤولين مبيعات  +  بائعين + مرقبين

هناك عدة عوامل تتحكم في الهيكل الوظيفي :

1 نوع الشركة وحجمها

2 نوع المنتوج و تنوعه

3 وجود خدمة مابعد البيع ام عدمه

4 عدد الافراض في الشركة وهدا مهم جدا

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

ليس هناك هيكل ثابت لقسم المبيعات وذلك قد يختلف من شركة الى أخرى بحسب طبيعة النشاط وحجم المبيعات

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>