كيف يمكنك بناء قسم مبيعات محترف ومخلص في عمله باقل وقت ممكن ؟

الاختيار السليم لموظفي المبيعات من ذوي الخبرة والكفاءة العالية

التأهيل والتدريب الجيدين خاصة للمتخرجين حديثاً وليست لديهم خبرة كافية

المتابعة المستمرة في تزويد ادارة المبيعات بمعلومات عن السوق التي سيتم البيع فيها ومعرفة ادق التفاصيل عنها

انشاء هيكل تنظيمي متميز للمبيعات ووصف وظيفي سليم

وضع هيكل اجور عادل فقسم المبيعات فهو اكثر قسم يجلب الربح والايراد للشركة

وضع نظام عمولات وحوافز سليمة وعادلة وفورية

(أعطوا الأجير أجره قبل أن يجف عرقه)

 

 

لالبد من فريق عمل يكون ناجح  وزلك لمنع حدوث اى مشاكل

اكثر المبيعات تعتمذ على الذعاية ويجب ان يكون هناك فريق ذعاية ممتميز مع التركيز على احتياجات السوق 

اختيار فريق لقسم المبيعات ليس بالمهمه السهله وتحتاج الي الوقت والي بذل الكثير من رواتب عاليه لاشخاص ذات كفاءه ومهارات عاليه واعتقد ان افضل طريقه وانسبها هي استقطاب الموظفين الناجحين المتميزين بشركات اخرى منافسه او في نفس المجال وهذا سيكون اسرع واسهل ولكنه يحتاج مميزات افضل واغراءات تجعل الموظف يجد نفسه في طلب شركه تقدر المتميزين وتبذل لجذبهم اليها

البحث والاستقرار على فكرة جربت من قبل استقطاب موظفين ناجحين ممتازين ومتدربين في شركات أخرى هو الأسرع لك.

تعتمد على عدة نقاط 1.مدى قوة المنتج الذي سيقومون ببيعة 2.جلب الاشخاص الذين لهم دراية كاملة عن الاصول البيعية 3.اقامة ورش عمل وتدريب خاص لتوسيع مدارك الموظفين في التعامل مع العميل والمنتج 4.يجب ان يكون كل شخص على علم تام بالبروسيجر الخاص بالمنشأه 5.توضيح الاجور التي يتقاضاها الموظف من رواتب او بدلات او عمولات ويجب ان تكون مجزية

السلام عليكم الموضوع طويل وساحاول اختصار اهم النقاط التي ستساعد ببناء هذا الفريق وكسب انتاجيته وإخلاصه بما يحقق الأهداف : ــ

أولا يتم البحث عن الأشخاص ذوي الكفاءة والخبرة  بنفس المجال واختيار المناسبين

ثانيا : تقديم المييزات للمرشحين بحيث يكون معظم الدخل مرتبط بالبيع والإنجاز

ثالثا : تطوير الفريق بالدورات وتقدير الإنجاز

رابعا : ــ الإهتمام بالمنتج وجودته ودعمه من فريق التسويق

خامسا : ــ الإهتمام بإحتياجات فريق العمل وأقلها هرم ماسلو

 

هذا ما أحببنا إضافته وإنشاء الله يفيدكم ،،،

 

ورمضان مبارك على الجميع ،،،

 

افراد قسم المبيعات تتمثل فى مدير مبيعات . مشرف.   مندوب مبيعات ويجب على كل فرد من هولاء الافراد  حبه  الشديد للشركه  وللمنتج والاقتناع بالمنتج                            

بناء فريق عمل قادر على  استقبال وتحية العملاء 

عمل دورات تعليميه لتنمية مهارة المبيعات والتسويق

التعامل الائق بين افراد الفريق 

القدره على التعامل مع الادارات المساعده

معرفة اهداف الفريق والعمل على تحقيقها

يمكن تكون الاجابه مختلفه ولكن هى بمثابه خبره لاكثر من 20 عاما فى المبيعات 

لبناء قسم مبيعات جديد اتباع الخطوات الاتيه 

1- اعلان لتوظيف كادر مبيعات من سن 22-25  وحاصل على الشهاده الجامعيه 

2- شرط  ان لا يكون لديه خبره بالمبيعات 

3- اختيار اشخاص بصفات معينه ( ذكاء عالى - طموح - يعرف ان يخطط لحياته - لديه تحدى  - مقدام  - وتجارب حياتيه معينه)

4- تدريب الفريق على اساسيات البيع  ووضه خطه للاستمرا  بالتدريب حتى تصل الى الاحترافيه 

اختيار الصحيح لمسؤل البيع هو العامل على نجاح العمل و ياتى بعد ذلك تنميه مهارات الغير قادرين على تحقيق الهدف و الوصول بهم إلى أعلى مستوى