عندما تقل المبيعات فما هي السياسة المتبعة لزيادتها مرة أخرى؟

عن طريق دعايه او حافز للعميل

ان انخفاض نسبة المبيعات يعد مؤشرا خطيرا لوجود خلل فعلي داخل كيان المؤسسة وهنا لابد لنا من وضع الخطط السريعة والواضحة وسهلة التطبيق للوقوف على اسباب هذا التراجع بالتحليل والتمحيص ولابد من طرح مجموعة من التساؤلات الواضحة المتعلقة ببنية الشركة او المؤسسة الداخلية وكذلك الاسئلة المتعلقة باوضاع الموظفين وخصوصا في قسمي المبيعات والتسويق ...هل يوجد خلل ما ؟ هل يعانون من نقص في الموارد ؟ هل لديهم مشاكل متعلقة بالتوريد؟ بالانتاج؟ او مشاكل متعلقة بالتسعير ؟ او مشاكل فردية لافراد قسم المبيعات او ملاحظات على سير العمل او ان كانت لديهم احتياجات مالية تسبب لهم الاحباط وعدم القدرة على العمل الدؤب ؟

ثم ننتقل الى قسم التسويق والدراسات التسويقية التحليلية للسوق لمعرفة ما اذا كانت مشكلة انخفاض المبيعات هي مشكلة ذاتية تواجهها شركتنا فقط ام ربما مشكلة يواجهها المنافسون ايضا والسوق بشكل عام؟

فهل انخفاض المبيعات عندي يقابله ازدهار المبيعات عن المنافس ؟ هذا سؤال مهم جدا حقيقة فالاجابة عليه ستضعنا على أول الطريق الصحيح نحو اعادة الامور لمجراها الطبيعي واعادة زيادة المبيعات من خلال معالجة الاسباب والسلبيات الموجودة في شركتنا التي جعلت المنافس يتفوق علينا و التغلب علينا والاستحواذ على حصتنا السوقية في السوق.

وبأختصار فأن التحليل الموضوعي هو الذي سيقودنا بالتأكيد نحو استكشاف الخل والعمل على اصلاحه لاعادة المبيعات وزيادتها وتحقيق التمو

اقوم باجراء دراسه دقيقه عن اسباب التراجع هل هي  الجوده ام السعر  ام قنوات التوزيع ام خدمات مابعد البيع ام وصول المنتج الى نهاية مرحلة النضوج ثم اقوم بتصحيح للاسباب وبكل تاكيد ان لكل سبب من هذه الاسباب طرق خاصه للحل لاتصلح للاسباب الاخرى .

اعمل على خطة تخفيض الارباح وعمل عروض منافسه لنس السلعه في السوق المحلي

من مهام بحوث السوق هي معرفة أسباب تدني هذه المبيعات , ومن أهمها:
1- ندني جودة المنتج
2- خدمة العملاء اللوجستية متدنية
3- المنافسين الجدد
4- تدني ترويج المنتج وبعد معرفة أسباب تدني المبيعات يمكن عمل إستراتيجية لزيادة المبيعات عن طريق الآتي:
1- الإهتمام بجودة المنتج
2- الإهتمام بخدمة العملاء اللوجستية
3- الإهتمام بترويج المنتج
4- الإهتمام برجال البيع وتحفيزهم

أولا البحث عن السبب ثم اتخاذ الإجراءات اللازمة, فإن كان السبب نقص في جودة المنتوج فعلى المنتج تحسين الجودة على الفور مع تغيير أو تعديل اسم المنتوج, و إن تعلق الأمر بالسعر فعليه تخفيض هامش الربح حتى يكون في نفس المستوى مع أمثاله في السوق مع الاهتمام بعامل الاشهار و تطبيق التخفيضات للتخلص من الفائض في المنتوجات الموسمية   

اولا ايجاد نقاط ضعف المبيعات و حلها 

دراسة السوق المنافس 

خلق منتج جديد 

ايجاد حوافز لرجال المبيعات 

من الممكن الرجوع الى قائمة عملاء قديمة 

توسيع دائرة الزبائن 

ايجاد نقاط بيع جديدة

 

يجب على المؤسسة خلال هذه المرحلة أن تخلق ميزة تنافسية جديدة تدفع بالمستهلك إلى اقتناء السلعة، إضافة إلى ذلك يجب اتباع مختلف التقنيات المتعارف عليها مثب ترقية المبيعات,,,,,

lower price for the products develop the products advertising renovation same product same quality but different name and different shape .in this case you are in the market twice

للاسف الشديد دائما ما يقوم المسئولون عن وضع السياسات البيعيه للمؤسسه بتعقيد الامور في حين ان الحل دائما يكمن في تبسيط الخدمات لجمهور العملاء والتواصل بشكل اسرع وتقديم المنتج بشكل اوضح مع الاهتمام بسياسات الترويج التي لا تخفى على احد كسياسات البونص والخصومات النقديه  وكذلك تحسين اداء الخدمه نفسها من حيث مواعيد الاستلام وجودة المنتج وتحسينه وتطويره وانشاء منتجات جديده لشرائح عملاء جديده مما يضفي على السوق الكثير من الزخم وهو ما يؤدي بالتبعيه لتحسين المبيعات

معرفة نقاط الضعف وتحليل الوضعى اﻻقتصادي ووضع عروض خاصة لغرض تشجيع المنتجات والخدمات