فلنفرض انك مندوب مبيعات طلب منك توزيع منتج جديد في منطقة ليس لديك ادني فكرة عن القوة الشرائية فيها _ ماهي اول خطوة سوف تقوم بها؟

اولا معرفة المنتج مميزاته وعيوبه ومن ثم تحديد ما هي الشريحة المستهدفة والتي من الممكن ان تقوم بشراء منتجي

ثانيا دراسة المنطقة ومتطلباتها ومعرفة ما هي المنتجات التي يتم الاقبال عليها ودراستها جيدا 

ثالثا يتم عمل موائمة بين دراستي للمنتج والسوق في الترويج لمنتجي لتسهيل بيعه على اكبر قدر ممكن

اول خطوة يجب القيام بها هي هي دراسة المنطقة ومحالة معرفة نقاط القوة و نقاط الضعف المنطقة المحددة    

اولا يجب معرفة نقاط القوة في المنتج والصفات المميزة فية ثم عمل دراسة جدوى للمنطقة المستهدفة وتحديد الفئات المستهدفة من المنتج والبدء بالمناطقة التى تعتقد انها ممكن ان تستجيب للمنتج بناء على الدراسة التي قمت بها

اقوم بدارسة المنطقة جيدا من عادات وتقاليد ودين والعرف

اقوم بداسة ميدانه    لنوعيه المستهلكين  ثم احدد  هدفي

عرض المنتج على اكبر عدد ممكن و اقوم بوصف المنتج بجميع ميزاته 

1- معرفة العملاء بالمنطقة

2- عمل دراسة تسويقية لتلك المنطقة

3- تقديم افضل العروض للمنافسة مع الاهتمام بجوده المنتج

تسويق المنتج عن طريق التجربه وكسب ثقه الزبون لزياده المبيعات