كيف يتمكن رجل المبيعات من إنجاز مهامه بنجاح في حالة ركود السوق

ان رجل المبيعات الجيد هو الذي يستطيع خلق الفرص حتى لو عانى السوق من الركود. وقد تكون الوسائل التي يمكن أن يستخدمها تختلف باختلاف السوق والمنتجات التي يتم بيعها. ومن هذه الوسائل:

- البحث عن اسواق جديدة

- ادراج منتجات جديدة يحتاج اليها السوق

- تنشيط السوق بالبدء بحملات تشجيعية

- الدعاية والاعلان والموزعين

 

حملات اعلانية للتنشيط

عمل عروض ترويجية جديدة

البحث عن عملاء وأسواق جديدةتخفيضات أسعار وعروض خاصة.

تنشيط الوكلاء والموزعين

البحث عن افكار جديده للترويج  _عمل فريق انتشار لفتح اسواق جديده فى الاماكن التى لا يصل اليها المنتج كالارياف مثلا _تكثيف الدعايه الترويجيه مع المنتج كتوزيع هديه على كل منتج مثلا _تسويه خصومات مغريه للتجار 

سؤال جيد أستاذ أسماعيل يتمكن رجل المبيعات من أنجاز مهامه بنجاح حتى فتره الرقود من هنا تنقسم الأدوار فجزء من خلال البائع وجزء أخر من خلال الشركه

اولا بالنسبه للبائع :

1- من خلال مضاعفه المجهود ومن خلال خلق أفكار جديده  فكل بائع وله أسلوبه وله طريقه خاصه  فى تقديم المنتج الذى يبيعه وتختلف المنتجات عن بعضها البعض .

2 - عدم الأستماع الى الشخصيات المحبطه او المتشائمه والبعد عنهم والتقرب الى الأشخاص المتفائل التى تدفعك وتحسك الى النجاح .

3- الأقتناع التام بأن لكل سلعه مشترى فى أى ظروف أو زمن أو مكان وأن تقتنع بأن الرزق دائما بيدى الله فعليك السعى بكل جد وعلى الله الأجر والأثابه .

4- فى الوقت الذى تفكر فيه بالسلب هناك من يسعى الى اجتذاب عملاء جدد والأمثله عديده يكفى أن تنظر الى البائع الذى حقق اقصى هدف فأنت لا تنقص عنه شئ  بل من الممكن ان تكون ملكاتك أفضل منه ولكنك لا تستغلها بالشكل الصحيح .

ثانيا بالنسبه للشركه

1 - يجب عمل دورات تدريبيه  مستمره  للبائعين ويدرس فيها أحدث طرق البيع وكيفيه التطوير من نفسك لكى تصبح بائع ناجح وخلق افكار جديده للبائعين وكيفيه عرض المنتج لكى يصبح الأول دائما ومن خلال رفع الحاله المعنويه لدى البائعين .

وأن نستمع من البائعين جيدا ومناقشتهم  فى الأسئله الشائعه  فى السوق أو الأسئله التى قد تعيق عمليه البيع وكيفيه الردود الوافيه الواقعيه عليها .

2 - من خلال المنافسه فهناك شركات كثيره فى السوق ويجب ان يكون منتجى متميز من خلال الجوده والسعر .

3 - من خلال الدعايه عمل الدعايه الكافيه لترويج المنتج وعمل خصومات على المنتج فى حاله شراء اكثر من منتج على سبيل المثال .

4 - توفير المناخ الجيد للبائع حتى يتمكن من تحقيق هدفه من خلال المتابعه الدائمه ومساعده مديره له دائما حتى يحقق الهدف المطلوب منه من خلال تزويده بالمعلومات الشفويه التى قد يتعثر فيها البائع  تليفونيا وهو عند العميل  و النزل معه شخصيا فقائد الفريق يجب أن  يكون فى المقدمه دائما وأن يكون قضوه  ولا يكتفى فقط بالتوجيهات عن بع  .

 هذا وبالله التوفيق

 

 

عمل عروض إضافية وتكثيف الزيارات للعملاء والتركيز على كبار العملاء

في حال ركود السوق

على  الشركة ان تعلن عن عروض جديدة  و مغرية للعميل 

واصدار العروض لمدة محدودة تلزم العميل بالتفكير في دراسة المنتج و دراسة فوائده و فوائد العرض المقدم 

و ايضا طرح منتجات جديدة و مميزة تناسب موسم الركود

تتشيط السوق بطرح سلع جديدة او تطوير واضافة او تحسين المنتجات الحالية

في حالة ركود السوق يقوم بتغير عروض التسويق والمبيعات التي كانت لدية واتباع عروض جديدة وتسويقها بطريقة جيدة ويقوم بخفض الاسعار الامر الذي يودي الي تحفيز المشتري علي شرااء

و اذا كان الركود يعوق شركتك عن تقديم العروض

 

اولا رجل المبيعات عليه نظرة عامه للعرض والطلب فى السوق حتى يتمكن من عمل عروض

عمل عروض مختلفه على الاصناف المتحركه

تقديم عروض تجذب العميل على الشراء