ماهو معيار نجاح المؤسسات البيعية هل حجم المبيبعات أم حجم إنتشار المنتج بالسوق ؟؟

يوجد شركات تحقق حجم مبيعات لا بأس بة ولكن لا يوجد إنتشار للمنتج في السوق وغالبا يكون السبب أن تلك الشركات تتبع سياسة البيع للجملة فقط ولا يوجد بها جهاز توزيع علي تجار التجزئة . وينتج عن هذا أن التوزيع الجغرافي للمنتج في السوق يكون قوي في مناطق وضعيف جداا في مناطق أخري

وهذا النظام البيعي لة سلبيات وإيجابيات .

أولا : الإيجابيات

إنخفاض تكاليف جهاز البيع وذلك لعدم وجود سيارات ومخازن ومشرفين ومندوبين لتجار التجزئة

ثانيآ: السلبيات

عدم السيطرة علي السوق أمام أي منتج منافس حيث القرار يكون عند تاجر الجملة الذي يفرض السلعة علي تاجر التجزئة كما يشاء

لا يوجد علاقة مباشرة بين تاجرالتجزئة والشركة المنتجة وهذا يساعد أي منتج منافس علي الإنتشار وبشكل أقوي

تاجر الجملة هو القناة البيعية والمنفذ الوحيد للمنتج في السوق وهذا يؤدي إلي ضعف إنتشار المنتج جغرافيا

قد يكون تاجر الجملة لا يتمتع بسمعة طيبة في محيط المنطقة التي يعمل بها مما يجعل هذا ينعكس بشكل سلبي علي إنتشار المنتج

في بعض الأحيان يحدث تنافس بين تجار الجملة ويكون المنتج هو الضحية

تاجر الجملة في أغلب الأحيان لا يلتزم بالعروض التي تريد الشركة أن تبلغها لعملائها سواء كانت عروض علي الأسعار أو حتي بونص

عدم وجود وسيلة إتصال مباشرة بين المستهلك والشركة مما يجعل روح الإنتماء للمنتج معدومة

تاجر الجملة قد يحبس المنتج داخل المخازن تحسبا لذيادة الاسعار مما يجعل المستهلك يقبل علي المنتج المنافس المتوفر عند تاجر التجزئة

لذلك ننصح جميع الشركات المنتجة أن يكون عندها جهاز توزيع وإنتشار قوي لفرض السيطرة والإنتشار بشكل جيد داخل السوق

شكرا جزيلا

عمرو يوسف

مما لا شك فيه ان الاختيارين مرتبطين ببعضهما البعض ... انتشار المنتج بالسوق هو من يؤدى الى عمل حجم مبيعات ضخم