Register now or log in to join your professional community.
لتعرف علامات الاستعداد للشراء من قبل العميل، يجب أن تكون حساسًا للإشارات اللفظية وغير اللفظية التي يبعث بها العميل أثناء عملية البيع. بعض هذه الإشارات قد تكون:
وفي رأيي، ما يلي بعض أهم أسباب فشل العملية البيعية رغم وجود حاجة للمنتج من قبل العميل:
هناك عدة أسباب لنجاح العملية البيعية
إن يكون المنتج على جودة مقارنة بالسعر والمنتجات المنافسة
قدرة المندوب علي إقناع العميل بالمنتج
وصف المندوب للمنتج من ناحية السعر والجودة والمنتجات المنافسة
الثقة المتبادلة بين العميل والشركة والمندوب
المهارات لدي المندوب لإقناع العميل
لكل شخص لدية رغبة مختلفه فالشراء
فمثلا اذا اراد شخص شراء ايفون لكل شخص له رغبة تختلف عن الاخر لاقتنائه
ممكن ان تكون التمييز عن الاخر بشراء شئ غالى او خاصية الحامية او جودة التصوير
فاذا استطعت بناء معلومات سريعه للعميل نسبة نجاحك واقناعه ستكون اسرع
عدم ارضاء الرغبة الملحة لدى العميل
عدم فهم احتياجاته
او عدم القدرة الشرائية
الجدول الزمني المحدد والأسباب التي تجعلك تعتقد أنه قد يكون من الصعب إكمال المهمة خلال هذا الإطار الزمني، وقدم الحلول أو البدائل المحتملة، إن أمكن. يمكن أن يشمل ذلك تمديد الموعد النهائي، أو إعادة تخصيص الموارد، أو تحديد أولويات جوانب معينة من المهمة لتلبية المتطلبات الفورية.
Do you need help in adding the right keywords to your CV? Let our CV writing experts help you.
