كيفية حل مشكلة عدم بيع مندوب المبيعات للبضائع الراكدة في المخزن ، والمنتجات الجديدة في الشركة ؟

الحل بسيط.

معك خيارين :الخيار الاول عمل دورة تدريبية لمندوب الشركة عن كيفية التسويق وكيف يقوم بتسويق البضائ الراكدة و المنتجات الجديدة .طبع اذا كنت حريص على عدم خسران اي موظف من الشركة .الدورة تكون مكثفة والتركيز على هدف معين و هو مهارات التسويق الاحترافية وهي 

1-كيفية عمل خطة توزيع 

2-المناطق والمحلات التي يستطيع من خلالها توزيع تلك البضائع .فمثلا قد يتم توزيع البضائع ي مناطق قد يكون عليها الطلب ضئيل جد .و هنا تكمن المشكلة .ويتبع نظرية كلما زاد الطلب يكمن العرض وليس العكس.

3-كيففية عمل تسويق للبضاعة نفسها عن طرح معلومات قيمة للبضاعة قبل انزالها الى السوق .علية ان يكسب مهارات ا و كيف  يستطيع الترويج  للبضاعة قبل انزالها الى السوق .لاقناع 

4-فتح اسواق جديدة  ولا يتم فتحها الا بعد ان ياخذ الدورة لكي يدخل بقوة الى السوق .

5-ضرورة امتلاك مندوب المبيعات على مهارات الاتصال والتواصل مع الاخرين 

 

 

الخيار الثاني هو الحصول على مندوب مبيعات لديه مهارات السابقة 

عمل عروض بعنل خصم مغرى أو عند بيع صنف تصرف أخرى مجانا ألخ... وهذا أفضل من أن يخسر جميع المخزون الراكد .

بالبداية يجب تنظيم عمليات اخراج الطلبيات من المستودع لحين أن المشرف يقوم بمراقبة العاملة والأزمة باخراج ما خزن اول فهو يخرج اولا ... وإذا لمن يكن هنا بالسوق البيعي الطلب على السلعة ف يأتي دور مدير المبيعات لعمل عروض للتجار والعملاء لتصريف الكميات .