كمدير للمبيعات، ما هي الاجراءات التي تقوم في اتخاذها في حال حدوث كساد للمبيعات بحيث لا تخسر الشركة ؟

تغير استراتيجيه الشركه في التسويق و المبيعات عن طريق عمل عروض او خدمات و خصومات , تحفيز المندوبون لانعاش عمليه البيع , كما يجب دوما تطوير المنتجات من حين لاخر وأهم شيء ان تعرف ما هيه نقاط قوه المنتج الخاص بك و الشريحه المستهدفه و كيفيه الوصول اليها 

تعتمد على نوع السلعه المعروضه اذا كانت سلع استهلاكيه ام ترفيهيه 

تحديث الداتا الخاصة بالبيع والشراء شركات وافراد ، ومن ثم توجيه فريقي المشتريات والمبيعات بها للتحرك الميداني.

دراسة سريعة عن تغييرات السوق والعملاء بناءا على تقارير المندوبين لمواجهة المستجدات وتحوير سياسة العمل بالمناسب للسوق ولا يخالف سياسة المنشأة

زياده قاعده العملاء وفتح اسواق جديده وعمل خصومات وعروض لتلك الفتره 

العمل على تحفيز الزبائن بالطرق التالية:

العروض

البونص 

الخصم التشجيعي

في حال وجود عملاء محتملين ولكن لم يقرروا الشراء علينا أولا أن ندرس أسباب عدم رغبتهم بالشراء سواء كان لعدم وجود عروض تسويقية أو لأن المنتجات والخدمات المعروضة لا تلبي احتياجات العملاء أو خدمة ممثل البيع سيئة او طريقة عرضه أو عدم قدرته على اجابة بعض الاسئلة من بعض العملاء  (طبعا بعض التعديلات يكون من قبل مدير المبيعات والبعض يكون من قبل المدير التنفيذي)

أما في حال عدم وجود عملاء فهذا أحد مشاكل قسم التسويق والادارة العليا

ولكن وظيفة مدير المبيعات هنا هو التفكير في حلول داخلية مبتكرة