بصفتك مدير عام وقررت السفر لاحد الدول المنتجة لعقد صفقة ,, من تأخذ معك ولماذا؟ مدير المبيعات ومدير التسويق أو المدير المالي؟

السلام عليكم

قبل السفر واتخاذ القرار ومن بدهيات التشاور ان يعقد اجتماع مصغر يجمع المدير بالثلاثة ويستحسن احضار المعلومات الكافية بالمنتوج  من حيث الجودة  والشهرة  وسلم الطلب والعرض ثم يسطحب الاكثر خبرة  في الصفقات  وتراعى طرق التسليبم تفاديا للتاخير والاخلال بالبرنامج المسطر من النظرة الى السوق وطلبات العملاء.

شكرا لدعوتك

اذا كان الامر يستلزم شراء مكائن او خطوط انتاجية للشركة فسيرافقني المدير المالي بالاضافة لمدير الانتاج ليكون مطلعا على ماسوف يعمل عليه قسمه اضافة للمواصفات الفنية , ومدير المالية لغرض تحديد المصاريف والدفوعات المالية وجدولة الاقساط او الدفع المباشر وغيرها من الامور المتعلقة بالدفع والصرف والشراء

اما اذا  كان الامر هو لعقد صفقة لشراء منتجات واعادة بيعها في بلد الشركة فسيكون اضافة للمدير المالي ولنفس الاسباب اعلاه , مدير التسويق لانه سيكون مسؤولا عن التسعير ووضع خطة للترويج وتحديد نقاط ضعف وقوة المنتج

 

جزاك الله خير على الدعوة مستر زياد

لن استغنى عن الثلاثة لانهم مثلث المؤسئسة 

ولابد من وجود تواصل مع الاطراف الثلاثة

اما لو هعمل صفقة فاكيد قبل اى شى هيكون عقدت اجتماع 

مع كل المعنين بالامر

ولكن عند السفر فاكيد هاخد معى المدير المالى 

الثلاثة مهمين جدا ويتم عقد اجتماع معهم قبل السفر لتحديدمهام مدير المبيعات من حيث تحديد أماكن بيع المنتج ومدير التسويق لتحديد آلية التسويق من حيث الإعلانات وأماكن التسويق والمدير المالي لتحديد سعر المنتج وحساب أرباح المنتج ولكن من يأتي معي في السفر مدير التسويق

مع بالغ احترامى ليس اى فرد منها ملزم بالسفر لانه اهدار للوقت والمال 

فمدير التسويق دورة اعداد خطة تسويقية للمنتجات والمخزون وليس مطلوب اثناء التعاقد

ومدير المبيعات دورة ياتى بعد مدير التسويق باعداد خطط البيع  

والمدير المالى دورة اعتماد مبلغ مالى مخصص للمنتج قبل التعاقد ودراسة التكلفة ومعدل العائد على الاستثمار وايضا غير مطلوب سفرة 

ولكن بالطبع قبل سفر سيادتك للتعاقد يكون لديك كافة المعلومات عن المنتج من خلال دراسة تفصيلية مسبقة تحدد جدوى هذا الاستثمار فى المنتج من عدمة وبالتالى   سيادتك تحتاج متخصص فنى للتاكد من مطابقة المعايير الموضوعة باستراتيجية الشركة واجراء التجارب والاختبارات على المنتج قبل الشروع فى عملية التعاقد 

عند عقد الصفقات فمن المفترض ان المدير مسافر ومعه ملف كامل لكل ما يحتاجه من معلومات وتم مناقشتها مسبقا مع كل احتمالية المخاطر المحتمله لذلك فمن المفترض اخذ من يكون في ذلك الوقت اكثر فائدة للمدير لهذه الصفقه

سوف أخذ مدير التسويق فبخبرته سيعلم مدى قابلية المنتج للعميل و كيفية التسويق له . أما مدير المبيعات و المدير المالي  فمعلوماتهم ثابته عن الإحتياج و الميزانية المخصصة لهذا الامر, 

شكراً علي كريم الدعوة الطيبة ... أكيد أن هذه الصفقة قد تمت مناقشتها علي مستوي الشركة وبالأخص مع هؤلاء الثلاثة مدراء وأنه قد تمت أيضاً إتصالات بين الشركة والجهة الطرف الآخر للصفقة وفي هذه الحالة لا حاجة إلي الثلاثة لأنها رحلة للتوقيع فقط , أما إذا ما كان السفر للبحث عن الصفقات تجارية فوجود الثلاثة مع المدير أمر مهم.

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته

شكراً على الدعوة

سوف آخذ الثلاثة.

لأن أحدهم سوف ينصحني كيف أنفق المال.

والآخر كيف أجني المال.

والثالث كيف أخطط للعمليتين.

اولا السلام عليكم ورحمه الله وبركاته المعروف انه قبل مايتم تقرير السفر لعقد اي صفقه في اي شركه تجاريه لازم يصير اجتماع لمعرفه وفهم الصفقه اللتي سيتم السفر من اجلها وحسب نتيجه الاجتماع سيتم التقرير واعتقد انه بناخذ مدير التسويق

 

رأى أخذ المساعد او النائب 

واذا كان الاختيار من السؤال مدير التسويق