Start networking and exchanging professional insights

Register now or log in to join your professional community.

Follow

كيف تقوم باعادة هيكلة شركة اداريا ووضع خطة تشغيل عاجلة لرفع نسبة المبيعات مع العلم بان الكوادر العاملة كوادر جديدة لا تملك الخبرة الكافية؟

user-image
Question added by Hany Mohamed Ibrahem Mourad , المدير التنفيذى لمجموعة سعودى بينتبول , سعودى بينتبول
Date Posted: 2013/10/02

هنا اظطرارية للعمل اقوم بتزويدهم بجميع معلومات المنتج الخاص بى والنتجات المنافسة وكذلك تزويدهم بجميع المهارات والقدرات  الاساسية  المتعلقه ببلوغ الوصول لاهداف البيع  واخطى معهم فى العمل خطوة بخطوة من خلال متابعتى لهم   

asaad Mohammed  Shammari
by asaad Mohammed Shammari , Iraq , Iraq

في حال هناك ضعف في المبيعات نحتاج الى خبير في تسويق و المبيعات و الخبير يشخص ماهو الخلل في اداء فريق البيع فا مثلا المريض يحتاج الى علاج ليشفى وليس قتله ليموت لذلك اختيار قائد يقود فريق البيع فهنا العمليه جماعيه و ليس فرديه الخبره هنا تلعب دوره مهم دراسة المنافس وما يمتلك من اليات وأدوات في هذا الموضوع وما هي الثغرات التي يمكن الدخول منها الى تطوير المبيعات تنوع منتجات الشركة الموزع اختيار المنتج المناسب للسوق وماهو الجديد الوصول الى جميع العملاء في السوق جملة - مفرد - ماركتات مولات - الخدمات تشمل ( المطاعم الكوفيات الفنادق الدرائر الحكومية و الشركة الأهليه و الكليات و المعاهد و المدارس ) معرفة مكونات المنتجات التي يقوم البائع بالترويج عنها مثلا زيت الطعام ماهو الزيت وماهي نسب الخلط و ماهي درجه الحوار التي يتحملها الزيت و هل له رائحه جيده و المنشآء فهناك زيت من النخيل و من القطن و من عباد الشمس والخ فا الفرق هنا بين ماده و ماده كبير من ناحية التكاليف و الاسعار البيع فا نسبة تحمل الحراره مع اعطاء رائحه طيبه تصدر عند القلي له دور كبير هناك زيت سريع التبخر قياسا بالذي يتحمل درجه حراره ٤٠٠ بين الذي يتحمل ١٠٠ درجه فهذا فرق في السعر و الطعم و الرئحه لذلك لا يمكن مقارنا منتج مع منتج وان كان من نفس النوع فا الماهيه تختلف لذلك يختلف كل شي معه وللحديث طويل شكرا لكم

Adnan Ameen Bakather
by Adnan Ameen Bakather , Founder & Managing Director , Consult & Perform

اعادة الهيكلة مصطلح واسع  قد يشمل  اعاده تنظيم الشؤون الادارية  او الشكل القانوني او هيكل الملكية  او اساليب التشغيل  كالتخلص من بعض الكلف الثابت الكبيرة او غيرها من الشؤون الوظيفية للشركة كتغيير رؤية الشركة و رسالتها و اهدافها .. الخ      لذلك افضل طريقة لرفع نسبة المبيعات هي اعاده بناء او هندسة القيمة  المضافة التي تقدمها الشركة  اي القيمة التي تعد الشركة زبائنها بتقديمها بشرائهم لها  فهي اساس التخطيط للتسويق و الانتاج و كثير من القضايا.

ahmed shawky
by ahmed shawky , freelance graphic designer , freelancer

فى مجالى تحديدا و هو تصميم و انتاج وحدات اضاءه قد مررت بهذا التحدى

ببساطه يوجد قسمين ابداع و تنفيذ فيجب وضع الشخص المناسب فى مكانه المناسب و لا مانع من الاستعانه بمن هو اقدر و ان كان من الخارج

و فى حاله ان الجميع جدد فيجب الاستعانه بشخص لتدريبهم او عمل منحه تدريببه لهم حيث انه ليس منطقيا ان اغير جميع الطاقم فى وقت واحد

كما ان الاداره الجيده تنتهج مبدأ الثواب و العقاب حتى يتكاتف الجميع لأنجاز المهمه

و الاهم هو معرفه ما سبب حدوث ذلك . هل هو ضعف فى الاداره سينتهى ام فى فريق العمل ام هى اسباب اخرى لنتلافى حدوثها مره اخرى

KHALED NAFATI KHAMIRA
by KHALED NAFATI KHAMIRA , أمين مخازن قطع الغيار , شركة الأصيل للصناعات الغذائية

اعتقد ان البحث عن كوادر خبيرة أولا ثم وضع خطة واعادة الهيكلة الادارية للرفع من نسبة المبيعات.

مصطفى رياض
by مصطفى رياض , محاسب اول , Empower for energy solutions

من خلال وضع هدف محدد وواضح .ومعرفه الكوادر الجديده بهذا الهدف وكيفيه تحقيقه والنتائج المترتبه على  تحقيقه وعدم تحقيقه والكيفيه والمصادر و التحديات  لتحقيق هذا الهدف محدد بفتره زمنيه......

More Questions Like This

Do you need help in adding the right keywords to your CV? Let our CV writing experts help you.