لماذا تحديد الهدف الشخصي ضروري جداً في ادارة فريق المبيعات ؟

بالتأكيد لان على الادارات الناجحة ان تجعل هدف المنشأة كهدف كبير للمنشأة بداخله عدة اهداف منها الاقسام والموظفين على ان يسير الجميع في تحقيق اهدافهم والتي بالاخير تصل للهدف الاسمى للمنشأة

 

يعد تحديد الهدف الشخصى "لرجل المبيعات" من الأسس الهامه والضروريه فى نجاح إداره فريق المبيعات لآى منظمه لعوامل عديده من أهمها

1- إن تحديد "هدف شخصى" لكل رجل مبيعات، يعد فى واقع الأمر بمثابه "تحدى شخصى" له وفى ذات الوقت "مجال للتنافس" بين رجال المبيعات جمبعا، لتحقيق كل منهم لهدفه الشخصى، ومن ثم تحقيق الهدف الكمى المجمع لفريق المبيعات والمحدد من جانب إداره المنظمه ككل

2- أن تحديد "هدف شخصى" لرجل المبيعات مع ربطه بتوقيتات زمنيه وكذلك بوسائل تحفيز مختلفه من جانب إداره المنظمه يساعد على رفع الروح المعنويه لدى أفراد فريق المبيعات ومن ثم الإقبال على تحقيق الأهداف البيعيه للمنظمه ككل والموضوعه من جانب الإداره

3- تحديد "هدف شخصى" لرجل المبيعات يساعد فى عمليات المتابعه والرقابه الدقيقه لعمليات البيع بالمنظمه ككل وبالتالى إتخاذ الإجراءات والقرارات الضروريه لتصحيح آى إنحرافات عن الخطط الموضوعه أثناء عمليه التنفيذ، ليس فقط بالنسبه للمبيعات بل وأيضا فى كافه أنشطه المنظمه الآخرى مثل عمليات الأنتاج والدعايه والتسويق والتوزيع ومتابعه العملاء  وغيرها من الأنشطه التى ترتبط إرتباطا وثيقا بعمليه البيع

4-تحديد "هدف شخصى" لرجل المبيعات يسهل من عمليه "متابعه وتقييم الإداء الفردى لرجل المبيعات"، وبالتالى يحدد أيضا مدى حاجته لآى برامج تدريبيه لإستكمال آى مهارات قد تضيف لآداءه مستقبلا، وهو الأمر الذى يساعد فى وضح الخطط التدريبيه على مستوى المنظمه ككل

تحديد الهدف الشخصي والبيعي للوصول الى النمو المستمر في البيع والنموالمستمر  في الخبرة الشخصية ووالوصل الى الترقيات الممكنة في اقل وقت ممكن 

تحديد الهدف مطلب اساسي لكل امر 

انت بحد ذاتك مشروع  قائم  في عملك ومنزلك وحياتك العمليه والاجتماعيه 

بدون هدف   قد ننتج ونربح  لكن بلا قيمة حقيقه  تحقق الاستمراريه والنجاح المطلوب 

الهدف شخصي كان ام يخص فريق العمل فهو مطلب اساسي لاي عمل لانه حافذ ونقطه تحول من مرحله الى اخرى 

شكرا لدعوتك

لأن أهمية تحديد الأهداف تعتبر كمعيار لقياس الفعالية, لا يمكن تصور تسيير أو توجيه للمؤسسة دون أن يكون لها أهداف تسعى لبلوغها. 

تحديد الهدف الشخصي يعتبر ضروري ليس فقط في ادارة المبيعات, و لكن يجب على كل إنسان أن يضع لنفسه هدف في الحياة. أما بالنسبة لرجل المبيعات, فمن صفاته الطموح و الرغبة في تحقيق النجاح المادي, و تحديد الهدف الشخصي سيمكنه من الإجابة على الأسئلة التالية 

ماذا يريد؟ و إلى أين يريد أن يتجه ؟ و هذا سيسهل عليه الكيفية التي يعمل بها و بالتالي يستطيع تحقيق النجاح 

ضروري يكون عندي هدف كـ قائد فريق لتحقيق اهدافي واهداف فريقي وبالتالي نسمو بتطوير المنظمه الهدف أول عامل مهم في التخطيط لبناء المنظمه وتحقيق اعلى المبيعات شكراً لطرحك

ادارة بالا هدف او اهداف مشتتة ( غير متوافقة ) تؤدي الى العمل العشوائي من قبل الموظفين او ما يسمى بالتسيب و عدم الانضباط مع العلم ان من الموظفين من يود بالفعل ان يبقى ضمن كادر العمل و لكن بسبب عدم الانضباط سيطر الى ترك فريق العمل و من هنا لن يبقى لدى المؤسسة الا نوعان من الموظفين المتكاسلين المتواكلين و ضعيفي الخبرة ( الباحثين عن الخبرة ) و من هنا يبدأ تهاوي المؤسسة بشكل عام بمعنى اخر الادارة هي لب المؤسسة فان سائت او فشلت ستسوء حال الموؤسسة و تتهاوى تبعا لذلك

لأن الهدف الشخصى هو من ركائز ادارة فريق المبيعات من حيث اتخاذ القرارات و تنظيم العمل و تحقيق الاهداف المراده

إجابات ممتازة من الزملاء 

الهدف الشخصي في مرحلة من المراحل يتحول إلى هدف جماعي 

على ضوءه تظهر و توضع سياسات الشركة و إحتياجاتها و ما تريد أن تصل إليه .

باختصار لانه اكثر عمليات الشراء عاطفية ليست عقلانية...

ايجاد الهدف هو لبنة الاساس في المبيعات فلا يمكن تحديد خطة واضحة و فعالة وذات كفائة الا بهدف واضح