كمدير مبيعات ناجح، ما هي أفضل نصيحة يمكنك تقديمها للشركات الناشئة حول إستراتيجية تطوير الأعمال؟

مجموعة نصائح عامه 

• الأهتمام بالمنتج و جودته لأن سمعه الشركة من سمعه المنتج
• دراسه العميل جيدا جدا و دراسه احتياجاته لتلبيتها في المنتج
• حسابات رأس المال و السيولة اهم شيئ في بداية اي مشروع
• حسن المعامله مع جميع العملاء 
• سرعه الأستجابة للأنتقادات و اصلاحها تماما

كافة الشركات الناشئة أعطيهم النصيحة التالية : هل رأس المال متوفر بالنسبة لتطوير وتقدم الشركة .  متوفر تكون الإجابة بالإيجاب ولكن الواقع بالعكس مما يؤدي الى تدهور وضعها الى الأسفل وممكن الخسارة المحتمة . لأنه بتوفر السيولة ممكن التقدم والتطور .

توفر السيولة النقدية والصبر على اخذ دورة المنتج واتجاهه بالمنحنى والصبر حتى يصعد من هذا المنحنى ومن ثم يتم بعدها التفكير في جني الارباح

من انجح استراتيجيات تطوير الاعمال في مجال المبيعات FMCG هي استراتيجية D.P.S.M

distribution  وتعني الارتكاز على عملية التوزيع وهي ان نقوم بإدخال كافة المنتجات الاساسية لكل محل .

price وتعني ان نقوم بتسعير منتجاتنا داخل الاسواق بصورة واضحة وملفتة ومشجعة لتسريع عملية البيع .

shelf share  وتعني مشاركة اكبر مساحة للرف بجانب البضاعة المنافسة ( الكميات رص عامودي ) .

merchanize  وتعني العناية بالمنتجات على الرف وترتيبها واظهارها بالصورة المناسبة بحسب تصنيف المحل ووضع الدعاية المناسبة لها .

 

ثلاثه اشياء مهمه

1 ان تكون ملم بكل شئ عن المنتج الخاص بالشركه الذى تسوقه ومعرفه مزاياه وعيوبه .

2 معرفه طبيعه وسلوك العملاء .

3 معرفه المنافسين للمنتج من خلال الأسعار ونوعيه المنتج .

1.حجم السيولة المتوفرة .

2.اختيار المنتجات ذات الجودة العالية .

3.أختيار المواقع التسويقية المناسبة للتسويق .

4.أختيار موظفين تسويق لهم خبرة عالية في مجال تخصصهم .

5.المتابعة الميدانية (المستمرة)  للمنتجات العالمية ذات الصلة من حيث النوعية والاسعار .

 

مع تمنيانتنا للاخت نسرين أحمد بالموفقية والنجاح الدائمين .

شكرا لدعوتكم الكريمة .

عليك تحديد الناس الذين تبيع لهم منتجاتك. ابدأ بتقسم سوقك، وافعل ذلك بصورة صحيحة حتى لو استغرقك الكثير من الوقت، لأنّ تقسيم السوق بطريقة خاطئة سيؤدي إلى ضياع وقتك وجهودك. مثلًا، إذا كنت تبيع أدوات مخصّصة لوسائل التواصل الاجتماعي، فأنت تستهدف إما المجموعات المتخصصة في وسائل التواصل الاجتماعي، أو المجموعات التسويقية. وإذا كنت تبيع برامج توظيف أو تعليم، فسيكون سوقك المناسب في الموارد البشرية. أمّا إذا كنت تبيع أدوات لمطوري الألعاب، فيمكن أن تكون فئة المشترين من مديري المنتجات، المنتجين، أو المهندسين.

إذًا، تحديد الشركات أو الأشخاص المناسبين الذين تستهدفهم هو من الأمور الأساسية، مهما كان الشيء الذي تبيعه. وعلى فرض أنّك وجدت الأشخاص المناسبين،

1- الاهتمام بجودة المنتج 

2- الصبر على المنتج حتى يأخذ دورته وانتظار اراء العملاء 

3- السعر الجيد المناسب للعامة 

4- التسويق الجيد واخذ اراء العملاء للتغير المناسب للمنتج ليناسب اذواقهم 

المفروض على المؤسسات الناشئة ان تقوم بعمل شراكات وتبادل خبرات مع شركات كبيرة في نفس اختصاصها قصد توسيع مجال نشاطها والعثور على عدد اوفر من الزبائن .

كما من المفروض عليها ان تحترم خبلاات واداءات العمال قصد الحفاظ على استقرار ها من ناحية العنصر الانتاجي

 

 

إن العمل الجاد والإتقان هما من أهم صفات المدير الناجح وإنشاء سمعة جيدة في السوق المستهدف . ولا نهمل أن إمتلاك رأس مال كافٍ لدعم المشروع لفترة طويلة فأنت لا تدري متى ستحصل على مستثمر لمشروعك لذا عليك أن تمتلك ميزانية جيدة لإقامة مشروع وبقائه لفترة طويلة

لابد أن تقوم أستراتيجية العمل الصحيحة علي الهيكلية المتكاملة الصحيحة وخطة مبيعات ترويجية هدفها الاول هو الانتشار للمنتج والثاني هو الربح