هل من الضروري لقسم المبيعات والتسويق مدير مشترك لهما ؟

بالشركات الكبرى يجب الفصل حيث ان ادارة التسويق هي الاكبر بالتسلسل الاداري وترأس ادارة المبيعات 

اما بالمنشأت المتوسطة والصغرى يكون شخص واحد يقوم بالمهام لضعف حجم المبيعات وقلة الموارد بالمنشأة

بسم الله الرحمن الرحيم

لايوجد قسم تسويق ومبيعات واحد الا فى المؤسسات الصغيره والمتوسطه ووقتها يمكن اداره القسم بشخص واحد

اما المؤسسات الكبرى والشركات الكبرى يكون قسم التسويق منفصل عن قسم المبيعات

التسويق شامل للبيع وانشطه اخرى اما المبيعات وهى احد علوم التسويق فهو بيع منتج او خدمه محدده ويلتزم بتعلينمات التسويق حال وجوده

من وجهة نظرى اة .. لان القسمين شغلهم مبنى على اساس بعض فبالبتالى حلقه الوصل ضروريه على الاقل عشان يكون فى تواصل فى الافكار لان قسم التسويق هو ال بيوضع الخطة المناسبه بناء على دراسات للسوق والعميل  عشان يسوق منتجه او خدمته وقسم المبيعات هو الاداه ال بيها قسم التسويق يقدر ينفذ الاستراتيجى الخاصه به وتحقيق الهدف المطلوب فالاقضل يكون فى تواصل وحلقه وصل مستمرة بينهم ومن وجهة نرى المتواضعه ايضا قسم خدمة العملاء لان التلاته لو فى قسم فيهم فشل فى مهامه ممكن يضيع شغل القسمين فبالتالى حلقات الوصل ما بينهم مفيدة بتساعدهم اكتر على التحقيق 

التسويق يعتمد على عرض المنتج للمستهلك المبيعات على إقناع المستهلك بشراء المنتج.

برأي بالفعل هناك اشياء مشتركة عديدة بين قسمين المبيعات والتسويق لذا من الضرورة وجود مدير لديه الارتباط بين المبيعات والتسويق لاحداث الترابط والتواصل بينهم 

هناك العديد من الشركات لها مدرين لقسم المبيعات والتسويق ولاكن في بعض الشركات هوة مدير واحد لهما 

 

يجب أن يكونوا إدارتي منفصلتين لأنه فى الشركات الصغيرة تقوم إدارة المبيعات بالتسويق بدون أسس اومعايير وتكون بالخبرة لذا وجب وجود إدارة خاصة للتسويق التى تقوم بالتحضير والتجهيز ووضع أسس لما سيعمل عليه رجال البيع كما أن خدمة التسويق تستمر إلى مابعد البيع

ليس من الضروري ، ولكنه سيساعد .

المبيعات والتسويق فى خندق واحد بمعنى  ..

نحن تعلمنا فى بروكتور وجامبل  انه لتحقيق عملية بيع سليمه وصحيحه لابد وان تتم تحت نهج الهرم البيعى 

قاعدة الهرم  البيعى هى التغطيه وهذا ليس موضوعونا وبعدها يأتى التوزيع وبعدها تأتتى الارفف وبعدها يأتى الترويج والتسعير والتسويق وهذه هى نقطتنا الاساسيه التى نتحدث عليها بمعنى  انه بعد ما المنتجات  تنزل من السياره يتم عرضها وتروييجها وتسعيرها لان بدون العرض والتسعير  والترويج لن يكون هناك تسويق للمنتج من اساسه  ويجب ان تكون المنتجات معروضه فى مكان يسهل للمتسوق رؤيته وتكون فى فئة الرف الأولى والمسؤول عن الترويج والتسعير وتسويق المنتج هو مندوب التنسيق بالشركه وهو اداه مساعدة قويه لمندوب البيع حيث يسهل عليه عمليلة الترويج  والتسعير والتسويق هذا ما تعلمناة فى مدرسة بروكتور وجامبل نحن نسعى لنكسب لحظة الصدق الأولى  هذا بجانب مواد الدعايا خارج الماركت التى تسهل سرعة تسويق المنتج وبالتالى تزيد من سرعة دورانه  ومن ثم يأتى حجم المبيعات على رأس الهرم البيعى 

كلها حلقة متصلة ببعضها 

 

لا، على العكس، فانا ارى ضرورة دائرتين منفصلتين ومديرين منفصلين مع  وجود مشاركة بينهما لتحقيق الاهداف المطلوبة

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

ليس من الضروري ، ولكنه سيساعد .

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>