Register now or log in to join your professional community.
الإجابة على هذا السؤال يعتمد على عدة معطيات . منها على سبيل المثال حجم السوق للمنتج (الطلب) و نسب حجم السوق الموّزعة على عدد المنافسين و نسبة حجم السوق للمنتجات البديلة ، إن وجد ، لتحديد ترتيب منتج الشركة للمستهلك و دراسة الزيادة الممكنة لنسبة الشركة من حجم السوق أو زيادة حجم السوق الكلي مقابل امكانية الإبقاء على نفس النسبة . كما يعتمد على التكاليف الحالية للشراء و التخزين و للتوزيع و التسويق مقابل الزيادات أو الخصومات المتوقعة.
بشكل عام ، إذا افترضنا أن المنتج لا يتأثر طلب المستهلك عليه كثيرا بالسعر سيكون الأفضل وضع خطة متكاملة لزيادة الربحية في سعر المنتج و زيادة التوزيع بنسب متزايدة خلال مدد زمنية محددة ، مع مراعاة الحفاظ على حصة الشركة من حجم السوق الحالي و المتوقع و الزيادة في الحصة سيكون متباعد لأسباب مرتبطة منها التسويق ، التوزيع و المنافسة.
أما إذا افترضنا أن المنتج يتأثر طلب المستهلك عليه بشكل ملحوظ حسب السعر فسيكون من الأفضل و ضع الخطة المتكاملة التي تضمن زيادة التوزيع بصورة متطردة . عندها يمكن الإستفادة من الخصومات المترتبة من زيادة حجم المبيعات لزيادة التسويق و الربحية من زيادة المبيعات. يجب أن تحدد نسب متزايدة لتحقيق نمو في حصة الشركة من حجم السوق الكلي و المتوقع تؤخذ إما من المنتجات المنافسة أو البديلة أو تتوفر من زيادة حجم السوق الكلي.
Do you need help in adding the right keywords to your CV? Let our CV writing experts help you.