كيف تحكم على مندوب المبيعات بأنه ناجح فى عمله؟

مندوب المبيعات الناجح يسوق لنفسة اولا قبل تسويقه للسلعة التى يبيعها..

فرجل المبيعات الجيد يجب ان يكون على المستوى الشخصى انسان جيدا

ولذلك هناك نوعان من الشخصيات الناجحة فى هذا المجال :-

نوع ذو موهبة فطرية لجذب الانتباه "كاريزما " وهذا النوع يقود العميل نفسيا ولكنه لا بخلق الثقه اذا لم يكن لديه المعرفة

والنوع الثانى لديه المعرفة "الاستشارى" وهذا هو النوع الشائع من البائعين الناجحين

وهذا النوع يبنى حالة ثقة مع العميل ويبهر العميل بما لديه من معلومات وافية عما يعرضه

وطبعا لديه أمانه فى العرض ، ولكن يجب ان يتدرب على إعطاء المعلومة فى وقتها وللشخص المناسب وبالطريقه التى يتفهمها العميل لكى لا تؤثر بالسلب على قراره

 

اذا حكم على نفسه و بإقتناع بأنه ناجح فهو ناجح

طبعا يجب ان يكون مندوب المبيعات من ذو النفس الطويل ولا يصاب سريعا بالاحباط لانه بالفعل سيؤثر بالسلب على اهدافه

أجكم على المندوب الناجح من خلال عملة في الميدان وماذا قدم في نهابة اليوم . أجكم على المندوب الناجح من خلال عدد الزيارات اليومية 

وما هي المبيعات الفعلية . وايضا من خلال تقاريرة اليومية . ويصارحني في كل شي وما تعرض له من اية مشكلات 

هذا هو المندوب الناجح  ...

ولكم مني كل التقدير والاحترام 

بتحقيق العمل المطلوب في الوقت المطلوب بالكيفية المطلوبة

شرط المامه بطبيعة المنتج وتدريبه على كيفية بيع هذا المنتج

من خلال تتبع السوق  رأيت ان رجل المبيعات الناجح يجب ان يوجد لديه  صفات مميزه

1- المظهر العام لرجل المبيعات

2- اقوة الملاحظه ودرس شخصية العميل

3- الاباقه في الحديث

4- يجب ان يكون علي معرفة جيدة للمنتج الذي يقوم ببيعه

5 - مصداقيته مع العميل يعطي العميل الثقه في التعامل معه مره اخري

وهذه البنود الرائيسيه في رجل البيع

بتحقيقه لاهدافه واهداف البيع وتطوير نفسه وكسب عملاء جدد والمحافظة على العملاء السابقين

 

مدي نشاطه وتفاعله مع السوق وتحقيق الهدف المطلوب منه

شعبيته

علاقته بالاخرين

علاقته بزملائه

ايرادات مبيعاته

السؤال عنه

اذا حقق خدمة العميل بشكل جيد وبالتالي حقق الهدف المطلوب منه

مدى النشاط والتفاعل لديه مع الزبائن بمجرد اصابة مدوب المبيعات باحباط ..
مباشرة سينعكس سلبا على الأهداف الموضوعة ..
والمطلوب منه تحقيقها خلال فترة زمنية معينة بالتأكيد نشاط مندوب المبيعات أساس نجاحه