كيف يمكن لمندوب المبيعات اجابة العميل على سؤال " لماذا يجب علي شراء منتجك بخلاف اي شركة اخرى تبيع نفس المنتج ؟"

لابد من توضح مميزات المنتج وجودة مقارنة بما هوموجود بالسوق 

عن طريق التميز بالخدمة مابعد البيع

يجب على مندوب المبيعات الالمام التام بنوعية المنتج والفوئد التى يظهرها المنتج بخلاف المنتجات الاخرى 

لان خدمة العملاء لدينا افضل من الشركه الاخرى 

السعر لدينا اقل وبنفس الكفاءه للمنتج

اقناعه بجودة المنتج باسلوب راقي

 

سؤآل جيد تشكر عليه 

في هذه الحالة عملية البيع ستكون أبسط و أسرع إذا ذكرت المزايا والمواصفات الإيجابية في المنتج الذي ترغب في بيعة بشرط أن تكون هذه المزايا غيرة متوفرة لدى المنافسين. وفي حال تساوي المزايا والمواصفات في السوق. فيجب عليك تسليط الضوء على الخدمة المميزة لدى شركتكم ومقارنتها مع المنافسين بالإيجابيات والمرونة في التعامل بخدمات ما بعد البيع فيما يختص بالضمان، الصيانة، الإستراجع او الإستبدال وو الخ......

بسبب وجود نسبة صم على المنتج او تفضيل المستهلك للمنتج او شهرة المنتج نفسها

بالنوعيه والسعر الاقل وقبل كل شي باسلوبه في الطرح

مبدأيا يجب على المندوب ان يكون عنده ثقة تامه في منتجه وان يكون مقتنع به اقتناع تام 

اولا سوف يكون من السهل على البائع ان يقنع العميل بمنتجه سواء ك التزام بالمواعيد والخدمات المقدمه من الشركه تجاه منتجاتها 

ثانيا خدمات ما بعد البيع وهي التي سوف تجعل العميل يعود لشراء نفس المنتج مره اخرى

هذه الخطوة تسمى أسلوب البيع المقنع يجب على المندوب ذكر ميزات صنفه للعميل دون الإساءة للاصناف الأخرى ثم تحويل هذه الميزات بالفائدة العائدة على العميل من شراء صنفه

لانه من شركتي و نحن مهتمون جدا بان تكون احد اهم عملائنا