كمدير مبيعات هل يمكن الوثوق بعميل جديد والبيع له بسداد اجل ؟

اولا لابد من التاكد من سمعت هذا العميل فى السوق ومعرفة موقفه المالى وعن معاملاته فى السوق وصدقه وامانته بين اصدقائه وضماناته اى ان يضع عندى شيك سارى المفعول بقيمة البضاعة او ان ياتى بضامن معروف لدى.

لا عندما لا اعرف  معاملتوا مع العملاء الاخرين ونعم لو معروف فى السوق انه صادق فى معملته

يعتمد هذا على مكانة العميل في السوق وسمعته

اذا كانت الشركه لم تتوفر لديها المعلومات الكافيه عنه فلا يجب الوثوق به

لأ

يجب على الشركة أن يتوفر لديها معلومات عن العملاء وقبل منح عميل جديد تسهيلات مالية، عليها ان تجمع ما يلزم من معلومات عن هذا العميل.

بالاضافة لذلك، فإن سهولة أو صعوبة منح العميل الجديد تسهيلات مالية يعتمد على ما يلي:

- طبيعة العمل

- صرامة القوانين المعتمدة في البلد والمتعلقة بعمليات النصب والاحتيال والتقصير المالي

- رغبة وقدرة الشركة في المخاطرة من اجل كسب عملاء جدد

يتوقف هذا الامر على مكانة العميل في السوق وسمعته وشهرته ووجود مقر ثابت له ومعروف لدى الشركة ويمكن الوصول اليه بكل سهولة .. فاذا انتفت هذه الاشياء فمن الصعوبة بمكان اعطاء عميل جديد بضاعة اجلة مهما اكتملت بياناته وعنوانيه لان غياب غياب السمعة والمكانة يعني انه مازال عميلا مجهولا بالنسبة لك والتعامل مع المجهول مهدد رئيسي لاهدار موارد مالية مقدرة للشركة ..