انت كمدير مبيعات اذا دخل عليك مندوب ولم يحقق الهدف المطلوب ماهو القرار المتخذ معة ؟

يجب تحديد اولا وضع السلعة فهناك سلع تحتاج جهدا اكبر في ترويجها وهناك سلع تروج لنفسها، الوقوف حول الاسم التجاري ومدى قيمته داخل لااسواق، المنافسين، الظروف السياسة المحطية كلها عوامل يجب ان تودع بالحسبان، ظروفه الشخصية من الممكن انه يمر بمشكلة تؤثر عليه ويجب السماع منه وبعدها يتم اتخاذ القرار المناسب وفق المعطيات 

ومن الممكن ان يكون الهدف البيعي مبالغ به لتحميس الموظفين ولعدم تكاسلهم

التدريب هو الحل!!!ولا أستغنى عنه فيجب أن يكون في المؤسسة أمان وظيفي

أبحث عن الأسباب التي لم تجعله يحقق الهدف سواء كان سبب شخصي أم سبب في مجال العمل ثانياً أبحث عن السلعة داخل السوق و طريقة ترويجها إما أن تكون الطريقة المروجة خاطئة لذلك نبحث عن طريقة أخرى للتسويق او أن هناك منافسة قوية للسلعة في السوق و بذلك أصل أنا كشخص مسؤول للبحث عن سبب هذه المشكلة و يقوم المندوب بتحقيق هدفه بشكل أسرع و يحرز تقدم أفضل لنسبة المندوب و للسلعة داخل السوق

بصراحه قبل أن يأتي نهايه الشهر في يوم30 ، ينبغي تتبع وضع مبيعات هذا المندوب فإذا لاحضت أن نسبه تحقيق هدفه البيعي لم تتجاوز50% مثلاً في تاريخ16 أو17 من الشهر ، يفترض أن أقوم بتوجيه مشرف البيع بالنزول إلي المنطقه البيعيه الخاصة بهذا المندوب ، فإذا وجد هذا المشرف أن هناك طلبات موجوده في منطقته ، أستطيع أن ألوم المندوب وأوضح له تقصيره ، أما إذا وجد المشرف أن المنطقه متشبعه ولا مجال لتسجيل طلب بضاعه ، في هذه الحاله أنا لا ألوم هذا المندوب بسبب أن الخلل في هذه الحاله يكون متمثل في زياده أو مبالغه الهدف البيعي الموضوع مسبقاً لهذا المندوب . وسوف أعطيه الحافز .

تقيمه الشخصي في تناول السلعه او المنتج والتحدث عليه وتقيمه جيدا وتحديد نقاط الضعيفه اذا حدد المدير انه مندوب مع بعض الوقت والاجتهاد سيصبح مندوب متفوق ومم هنا تاتي الخبره وسوف يصبح مديرا

اقوم باعطاءه فرصه ثانية

يجب ان اعرف اولا كيف بدا يومه فى العمل وكيف كان يروج لمنتجه فى خلال اليوم  لاستطيع معرفه ان كان يواجه مشكله  فى السوق ام انه لديه مشكله خاصه  ويجب تحفيذه فى كلا الحالتين لتخطى العقبه  واذا لذم الامر  يمكن ان انزل معه كمرافق ليوم او اكثر لستعيد قدرته وتحفيذه  فعندما تكسب مندوب جيد هذا شئ  سيساعدك على النهوض بقوه فى عملك

ومن الممكن ان يكون الهدف البيعي مبالغ به لتحميس الموظفين ولعدم تكاسله

اعطائي فرصة اخرى ويبشر باللي يسره اذا عنده خبره اكثر مني يجب ان يوجههني بالنصح مباشره

النصح والتوجية والارشاد باحدث الطرق للتسويق

يجب أن يعرف ان المندوب الناجح هو من يسوق لنفسه قبل سلعته لذا في حال فشله اعطي الفرصة للأحق