Register now or log in to join your professional community.
قاعدة ٨٠:٢٠ هي واحدة من القواعد التي يتبعها مدراء المبيعات والتطوير وهي بإختصار من كل ١٠٠ زبون فقط يتم تحقيق ٢٠ صفقة ناجحة وتفشل ٨٠ ( بحيث ٤٠ منها من البداية و ٢٠ بعد العرض المالي و٢٠ قبل توقيع العقد )
لمعرفة الجواب انصحك بقراءة مقال
من حكم تجربتي المتواضعه إلى الان هذه القاعدة تكاد ان تكون ١٠٠ ٪ صحيحة
حسب وضع السوق
مثال على ذلك خلال الازمة المالية بقطاع المقاولات لعامي 2015 و2016 تكاد هذه النظرية تكون 100% صحيحة حيث السوق والمبيعات ترتكز على عملاء محديين وباقي قيمة صغيرة على باقي العملاء
ليس بالضرورة ، لانها تعتمد على المنتج ومثال ذلك المطاعم لا تنطبق عليها هذه الحالة ، اما الشركات ممكن ان تقترب ان تكون ١٠٠ ٪ صحيحة
سؤال ممتاز جدا جدا جدا ويدل على فهمك للسوق
وانا اتفق معك مهندس مالك ،
١- الحصة السوقية لأي شركة خاصة في نهاية السنة المالية ستجد ان ٢٠٪ من مجمل العملاء الذين تم التواصل معهم فقط تم اكمال العمل معهم.
Do you need help in adding the right keywords to your CV? Let our CV writing experts help you.
